第22章 第 22 章(1 / 2)

顾芸完全没把黄淑娟的话放在心上, 等到回家之后,让两个小家伙去睡午觉,她自己则是把剩下的货全都清点了一遍。

自从这两天连续往新居楼那边推销后, 虽然卖出去的东西比不上在夜市里的, 但至少没有滞销。

顾芸现在手里还剩下的衣服只有八件左右了, 明天赵海彪的车队就能回来,而今天晚上顾芸也不打算再去推销了。

她的身体需要休息是一方面, 更重要的是, 她在夜市的租赁证办下来了!

其实昨天就已经下来了,但因为昨天太忙了, 加上雨势太大,顾芸就干脆没去拿,这会儿吃完了午饭, 等到天气稍微好点了, 顾芸也就没耽搁,赶紧撑着伞去了一趟管理局。

租赁证办好后都是放在工作人员那里的,把凭证和租金交上去就能拿到手了。

工作人员把租赁证递过来,顾芸赶紧看了一眼上面的编好, 顿时皱起了眉心。

“有什么问题吗?”工作人员问道。

顾芸摇头:“没事, 谢谢。”

问题确实有, 但工作人员也解决不了。

而这问题也很简单——

现在夜市进行了统一管理之后, 都是按照编好来划分的, 编号越往前就离入口越近, 代表着地段越好, 邓茉莉的就是最令人羡慕的001号。

而发给顾芸的租赁证上, 清清楚楚的写着089号。

一个夜市最多一百个摊位, 第八十九个的位置有多差简直可想而知。

可顾芸明白, 凡事都讲究先来后到,前面的位置都被人占领了,只要他们不退租,后来的人不就只能继续往后排吗?

但凡她有一点不满,提出来要换位置,那工作人员立马就会告诉你:“想换位置,行啊,那就去新的夜市吧,那里的位置可靠前了呢。”

顾芸听乔婶子说过,自然明白新夜市的环境比这边要差得多,肯定是不能过去的。

这么一来,就只有自己想办法了。

顾芸深吸一口气,在大街上缓慢的走着,接连下了好几场大雨,初春的冷风裹挟着泥土的气息被人吸进肺里,冰冷刺骨的感觉令人的精神都清明了不少。

顾芸看着脚边被风吹着打圈的树叶,突然脑子里闪过了一个念头,她眼前一亮,也不耽误了,赶紧走到公交车站,坐车去了离这里最近的,也是最大的一家百货大楼。

现在的百货大楼和后世的超市差不多,只要不是特别偏的东西,在这里基本都能买到。

顾芸弯着腰在货架上找了许久,终于在角落找到了自己想要的东西,赶忙拿去付款,又问售货员:“请问这边有打气筒吗?”

“你要自行车的打气筒?”售货员问道。

顾芸想了想,这个年代确实也只有自行车的打气筒卖。

“对,小型的有吧?”

“有的。”售货员又给顾芸拿了个打气筒,心想这同志买的东西可真是奇怪,又是打气筒又是气球的,尤其是那一大包长筒气球,是他们主管觉得新鲜才进回来的,但卖的没有球形的气球好,都放了好久了也没卖出去。

这售货员是个实诚人,还特意提醒顾芸:“这个你真的要,那边有球形的气球,上面还带花纹呢,比这个好看多了。”

顾芸向她道了句谢,说自己就是要这个。

现在这长筒形状的气球确实不受欢迎,但那也是因为大家不知道它的妙用,而顾芸要的就是这种新鲜感。

“那好吧。”售货员给顾芸都包了起来,因为长筒气球卖得不好,还特意给她便宜了一点。

等到顾芸带着这一堆东西回了家,已经睡醒了的顾晨和顾曦看着眼前长条状的东西,简直惊呆了。

“妈妈你说这个是气球?”顾曦奇怪的问道,她从来没见过这种气球。

“对的。”顾芸见两个孩子都不相信,就拿出一个气球,放在打气筒的尾部,不断的往里面打着气。

自行车的打气筒不像那种专门的气球打气筒,不怎么好操作,但现在生产的气球都比较厚,不容易破,等到气体把气球里面全都撑开后,再打上一个结,长条状的气球就这么做好了。

“哇!真的是气球!”顾曦用小手捧着,小心翼翼的,生怕把气球弄破。

顾晨则是更加务实一点,忙写了张纸条道:“妈妈你买这么多气球回来是干什么的?”

顾芸笑了笑道:“首先,妈妈的租赁证今天拿到了,从明天开始,咱们就有自己的位置摆地摊了!”

“太好啦!”

两个小家伙非常配合的鼓起了掌,顾曦还拿着气球飞快的挥舞着,开心极了。

他们终于有更大的地方了,这样是不是就会卖出去更多的东西啦?

顾曦连忙把自己的问题说了出来,顾芸笑着揉揉她的脑袋:“对,所以为了实现这个目标,咱们还需要做一件事。”

“是卖气球吗?”顾曦的眼睛瞪得大大的,心想难道妈妈是准备卖气球多赚钱了吗?

顾芸忍不住笑出声来:“不是卖气球,是送气球。”

准确的说,顾芸是想准备一场开业模式。

在后世,很多店铺在开业那天都会在门口摆上花篮,拉上横幅,把气氛搞得特别热闹,为的就是让大家知道这里有新店开业,扩大知名度。

现在顾芸分到的摊位位置不好,想要吸引顾客进来,顾芸就把主意打到了开业仪式上,这样才能让大家知道,里面开了一家新的卖衣服的摊位。

不过顾芸现在的条件没那么好,买不起贵重的花篮,所以她就想到了后世街头上搞活动经常会送的动物气球——

用长条形的气球捏合成动物的模样,不仅便宜还新奇,拿出去送人肯定能起到很好的宣传效果。

等顾芸把自己的想法说出来之后,两个小家伙的眼睛刷的一下就亮了,“哇!妈妈你太聪明啦,到时候肯定有很多人抢着要的!”

小动物的气球呀,光是想想顾曦都觉得自己肯定会很喜欢,不过,“妈妈你会做小动物的气球吗?”

顾芸:“……”

顾芸会做吗?

她当然不会做。

她只是见到过有人用这个做过小狗的模样,拿着气球上下一拧,小狗的腿就出来了,再一拧,另一条腿也出来了……

所以顾芸觉得,虽然自己没做过,但应该,挺简单的吧?

——

但顾芸很快就发现她想得太简单了,即便她知道这东西要怎么做,但力气实在不好控制,要不就是太小了气球拧不过去,要不就是力气太大了,直接把气球给拧破了。

“嘭!”

当第三个气球在手里爆炸的时候,连来收拾东西的乔婶子都听到动静走了过来。

“小芸你这是在干嘛呢,哟,怎么买了这么多气球?”

顾芸就把自己的想法跟乔婶子说了一遍,说完才发现,和乔婶子一起过来的还有她儿媳妇何雯。

“小雯。”顾芸和她打了声招呼。

何雯笑着道:“小芸姐你这脑瓜子是怎么转的啊,竟然还能想到用这个做成动物,真能做成吗?”

何雯觉得新奇极了。

“能倒是能,就是我力度把握不好。”顾芸苦笑道,也幸好她今天就把气球买回来试了试,这会儿还有时间去想想应对的办法。

何雯有些不相信,走过来拿起顾芸打好的一个气球试了试,没想到才一上手,气球就被拧成功了。

顾芸震惊道:“小雯你是怎么弄好的?”

何雯也愣了,她就是随便试试,没想到还真的行。

立马笑道:“小芸姐你快教教我下一步怎么做,说不定我还真能做好呢。”

做这东西其实也很简单,只要力度把握好了,很快就能成型,何雯听着顾芸的话,一步一步的来,不一会儿还真的把一个气球小狗给做好了。

“哎呀,还真能做好!”何雯惊喜道,望着顾芸的眼神越来越崇拜了,“小芸姐你也太聪明了,连这个都能想到,有了这手艺咱们去大街上卖气球都能赚钱了!”

要说何雯一开始只是有些感谢顾芸的话,但现在这份感谢已经完完全全被佩服所取代了,尤其是在听完乔婶子说的那些事后,何雯整个人都震惊了。

她代入自己的想了想,要是她是外地户口,还离了婚带着两个孩子,她能做到顾芸这样吗?

不,别说做到顾芸这样了,光是这么想,何雯就觉得自己要崩溃了。

也正是因为这样,她就更加觉得小芸姐简直太聪明太厉害了,不仅衣服卖得好,就连头脑都这么灵活,这声“姐”何雯简直叫的心服口服!

顾芸还不知道自己无形中收获了一个迷妹,此时她正在为了眼前的气球发愁:“想是能想到,不过我手劲把握不好,这些都做失败了。”

“要不我留下来帮你吧,正好我这两天休息,家里也没事。”何雯道。

还不等顾芸说什么,乔婶子也道:“对,小芸啊,就让小雯帮你一起弄,你一个人要忙活太久了,我现在还要去买菜,待会忙完了也来帮你。”

既然乔婶子都这么说了,顾芸也就没推辞了,点点头答应了下来,心里则是想着等有空了送点什么礼物给他们。

即便大家对她好,愿意帮她,她也不能心安理得的接受,什么事都不做。

有了何雯的帮助,速度快了不少,顾芸和她一起做,渐渐地,自己也能上手了。

熟悉了之后,不仅是小狗,顾芸还试了试其他模样的。这种气球比较重,做好了也不会飘起来,直接放在袋子里就行。

顾芸和何雯乔婶子三人忙活了一整个下午,才把这些气球给做好。

顾芸想了想,觉得这些气球可能有点太单调了,准备晚上拿墨水在上面画点什么。

乔婶子则是在一旁说:“明天让你黄叔过来把这些东西都运过去,这轻飘飘的可不好拿。”

“对,小芸姐,明天我来给你帮忙吧,发气球什么的,正好我在家闲着也是闲着。”何雯道,她半个月就有三天的假期,这次孩子也被她妈接去娘家了,她在家确实没什么事,听到顾芸要找人帮忙送气球后,就自告奋勇的提出了帮忙。

“好,那到时候就麻烦你了。”顾芸知道何雯是真心想帮自己,一直推辞反而还坏了感情,加上她也确实缺人帮自己发气球,就答应了下来。

等把气球都弄好之后,第二天一早八点,到了约定好的时间了,顾芸又去了一趟赵海彪家,付清运费后便把自己的货都拖了回来。

这一次的货一共有五箱,其中四箱都是衣服,另外一箱是配饰这些。

配饰顾芸倒是不担心,这些都是托严老板帮她选好的,不存在质量问题。

主要是衣服,别说顾芸了,就连发货的严老板在真正见到之前,也不知道这些积压货长什么样子。

也因此,顾芸心里有些七上八下的,害怕这些货成色不好卖不出去,赶紧把箱子拆开看了看,都检查完了之后才松了口气。

还好,衣服的质量和成色都没有问题,依旧大部分都是款式的原因。

还有一个令顾芸开心的消息,这一批货里多了不少风衣,上一批基本上都是长袖长裤这种比较凉爽的春装,现在天气太冷还不太好卖,但换成风衣之后就不一样了。

眼看着台风马上就要过去,天气一转晴,温度就上来了,正好是穿风衣的时节。

而且风衣比长袖更能卖出价格,利润更大。

想清楚了这一点,顾芸心情都好了不少,她也不耽搁,立马就要开始进行准备了。毕竟今晚可是她新摊位的“开业仪式”,如果开业活动能顺利的话,说不定能招来特别多的客人。

不过刚准备开始呢,顾芸突然发现箱子底下还有一个袋子,一打开,里面是两双童鞋和一张字条。

字条是严老板写的,说感谢顾芸这段时间的帮助,这两双新鞋是送给她孩子的谢礼,东西不贵,要顾芸一定收下来。

顾芸一愣,紧接着就笑了,对着房间里正在看课外书的两个小家伙招了招手:“宝贝快过来,试试看这鞋子合不合脚。”

听到有新鞋子穿,顾曦连忙拉着哥哥跑出来了。

事实证明严老板不愧是专业的,选的鞋子不仅大小合适,连款式都特别好看。

顾曦看着脚上的小皮鞋喜欢极了,乌溜溜的大眼睛里满是喜悦:“妈妈,我可以去给我的新朋友看吗?”

“曦曦还交上新朋友了?”顾芸当然希望她能多交两个朋友,点了点头,又往顾曦的口袋里装了几颗糖,“去吧,要注意安全哦。”

“知道啦!”顾曦一蹦一跳的走了。

顾晨却一点都不喜欢出门,只喜欢待在家里,要不就是看书,或者陪着妈妈做事。

现在看到外面多了这么多新衣服,连忙帮顾芸把它们全都叠好了放进箱子里。

顾芸心里暖洋洋的,摸摸他的小脑袋:“谢谢宝贝。”

顾晨弯起嘴角,有些不好意思的笑了笑。

——

等到把一切都准备好时,黄叔也开着车过来了,“小芸都弄好了吗,我拿到车上去。”

“弄好了,这些都是。”顾芸拿出了好几个袋子,里面都是衣服和气球,还有些气球实在没地方放了,顾芸只能找了几个编织袋装着。

今天已经停雨了,虽然天气还有些冷,至少比前两天好很多了。

因为摊位这里还要收拾整理,所以顾芸特意出发早了一点,还不到三点,夜市那边还一个人都没有,顾芸也第一次看到了自己的摊位。

地方和她想象的一样偏僻,不过位置倒是挺宽敞的,比乔婶子他们在前面的摊位要大了不少。

黄叔叹了口气:“这地方还真是不行,估计没几个人会走到里面来,小芸你放心,我跟你婶子都在打听了,等前面有哪个摊位退租了,咱们就立马续上,不管多少钱都要盘下来。”

现在大家知道前面位置好的摊位贵,很多人在退租的时候都还会额外收一笔钱,这样才愿意把摊位转租出去。

顾芸笑了笑:“没事的黄叔,只要东西好,肯定会有人过来的。”

而且顾芸也并没有打算一直摆地摊下去,她的目标,是盘下一家铺子,拥有自己的店铺。

顾芸把摊位周围都打扫了一遍,还从家里搬了几把椅子过来,防止今天晚上人多,大家没有歇脚的地方。

除了椅子,今天一大早,她还特意跑了两家百货大楼,买了一面合适的全身镜。

现在的全身镜可不便宜,但对于卖衣服的来说这就是必不可少的,谁买衣服不喜欢对着镜子比划比划啊,所以看着高昂的价格,顾芸还是咬了咬牙买了下来。

切割成椭圆形的全身镜被镶嵌在黑色的铁架里,周围还有专门雕刻出来的花纹,往摊位上一摆,显得周围都高档了不少。

这就是顾芸特意买一面这么贵的镜子的原因了——只要呈现出来的效果好,即便价格贵也没关系。

顾芸在调试镜子的时候,黄叔正在帮她绑气球。

把吹好的气球绑在摊位周围,再加上顾芸昨晚写好的“八折热烈庆祝开张”的横幅,往最中间一挂,顿时,整个气氛就立马出来了。

顾芸看了看周围,即便现在有的东西还比较简陋,但她也挺满意了。

黄叔也是,尤其是横幅上的字让他赞不绝口:“小芸啊,没想到你的毛笔字写的这么好。”

顾芸笑了笑:“以前自己练过一段时间。”

会画画的人一般写字都不会太差,再加上顾芸对这方面也感兴趣,之前还真的练习过。

摊位完全布置好了之后,再把衣服挂好,顾芸又带着两个孩子去乔婶子那里吃了一大碗馄饨当做晚饭,当热乎乎的馄饨汤下了肚,顾芸感觉身上暖洋洋的,心里也充满了干劲。

看着渐渐暗沉下来的天色,顾芸深吸了一口气。

新摊位的第一天奋斗,要开始了!

——

“玉琴,你走这么快干什么,夜市不就是要慢慢逛吗?”

薛玉琴道:“不用逛了,这些摊位的衣服我都不喜欢,我带你去我最喜欢的那一家。”

被她拉着的朋友就道:“这些摊位的衣服不都差不多吗?”

说起来也是奇怪,朋友记得薛玉琴明明是个特别不喜欢买衣服的人的,前几天看见她买了两套新衣服也就算了,怎么今天还要过来买?

而且还只买那一家的衣服,那一家的有那么好吗?

“我说从粤城给你带一身衣服回来你还不愿意,这里的衣服不也都是从粤城进过来的?”朋友有些不以为然的说道。

薛玉琴摆了摆手:“那可不一样。”

薛玉琴正是第一天就在顾芸那里买了衣服的,手工工厂里的小干事,当时她觉得顾芸卖的白衬衣好看,就买了一身穿去邻市开会学习了,当时好几个人都夸她的衣服穿着好看,还有不认识的人向她打听是在哪里买的呢。

第一次去邻市出差的薛玉琴原本很紧张的,但没想到就是一件衣服让她很快放松了下来,也因此,从邻市回来后,她一直都想再去顾芸那里一趟,哪成想工作太忙了,等到今天才有空。

所以刚一忙完,薛玉琴就立马拉着朋友过来了,想看看顾芸这有没有什么新货。

结果走到老位置一看才发现,顾芸的摊子竟然不见了,只剩下一个卖馄饨的摊子了、

薛玉琴心里一惊,难道那位姓顾的老板已经搬走了?

她赶紧走到馄饨铺子前,问道:“请问之前在这里摆摊的那位顾老板呢?”

她问的人正好就是黄叔,今天顾芸那边的生意太好了,乔婶子都过去帮忙了,黄叔就一个人在这里忙活,闻言笑着道:“顾老板现在搬去那边了,八十九号摊位,你们快过去吧。”

八十九号?

薛玉琴记下这个数字,原以为她还要对着摊位号一个个找呢,结果才刚走过去没两步,朋友就拽了拽她:“快看,那里怎么那么热闹!”

薛玉琴抬头一看,只见不远处正聚集了一堆人裙,大人孩子都有,看起来热闹极了,最特别的事,这些人的手里还拿着一个个气球。

开始薛玉琴还不明白这是怎么一回事,走近一看,发现是有人正在发气球,一个个小动物般的气球可爱又别致,薛玉琴的手里都被塞了一个。

薛玉琴虽然不是小孩子了,但也觉得挺新鲜的,刚想道谢呢,才发现给她发气球的人是个小孩,还是个她认识的小孩。

“哎呀,是你呀,你的妈妈呢?”

给薛玉琴气球的人正是顾晨,顾晨也还记得眼前这位阿姨,连忙笑了笑,指了指她的身后。

薛玉琴这才发现,原来被这些人围的最密集的地方,正是顾芸的摊位。

顾芸此时已经忙的有些喘不过气来了,没办法,今晚的生意太好了。

最开始还没人过来,但随着何雯和黄智——也就是黄叔的儿子——带着两个小孩出去分发气球开始,来的人就越来越多了。

顾芸开始想的是让他们就在周围分发气球,但现在有了两个大人,足够安全了,干脆就去入口那里,客流量更大一些。

何雯带着顾曦去了第一个入口处,而黄智和顾晨则是去了转弯处,因为宣传力度要够大,所以他们碰到一个进夜市的人就发一个气球。

这种像派传单一样的送礼方式在后世已经很普遍了,但在这年头确实从来没有过的,再加上他们送的气球特别新鲜,立马就把大家的注意力吸引过来了。

“这是干嘛呢,卖气球的?这气球倒是挺好看的。”

顾曦用小手拽着一个袋子,不断的从里面拿出气球,给出去一个就大声的说道:“阿姨,这是我们新店开张的小礼物,今天还有八折哦,您进去看看吧,衣服超级好看的!”

小姑娘的声音又软又糯,把大家萌的不行。

来夜市的人本来就是来逛街的,听到之后也没拒绝,笑着问道:“那你们的新店在哪里呀?”

“在八十九号!”顾曦连忙补充道。

何雯也赶忙道:“往里走,最热闹的那一个就是了,今天刚到的货呢,大家快去看看吧!”

都这么说了,收了气球的大家当然兴趣被吊起来了,连忙朝着里面的摊位走去,走近一看,发现还挂上了显眼的横幅,里面的衣服看起来也特别上档次。

不少人一来就问:“老板,你们这真的打八折啊?”

顾芸笑着答道:“绝对真,今天开张才有这优惠的,要是喜欢可以进来试试呀,觉得好再买就是了。”