第 107 章 舒服(1 / 2)

天气稍暖,前几天下的雪基本上融化了,路上到处湿漉漉的,感觉比下雪的时候还要冷。

因为接近年关,北京火车站,熙熙攘攘,甚是拥挤。

苏月青和庄铁华上了小轿车后排,苏月青轻轻搓着手:“北京真冷啊。”

坐副驾的苏月禾道:“你穿太少了。到家就好,屋里有暖气,暖和。”

本来苏月青是穿了庄铁华大衣的,但出站的时候,她不好意思,怕姐姐笑话,所以把大衣脱了还给庄铁华。

庄铁华又把大衣盖她身上,车上没暖气,也冷。当着姐姐姐夫的面,苏月青也不好再扭捏。

“坐好了吗?我开车了。”万正烽启动车辆,缓慢地往外开。

四妹问:“姐夫,这是你单位的车吗?”

万正烽:“不是,找人借的。”

苏月禾纠正:“也不是借,应该算租,每个月给人一笔钱,我们来北京的时候都可以开。”

四妹:“那还挺方便啊。”

时时不忘工作的庄铁华,联想起厂里租车的事:“这段时间出货,三乡基本上没有货车可租,只有拖拉机,要货车都得去市里租,年后我们最好是能跟市运输公司签合同,以后运货会比较方便。我之前去问过价钱,租金不便宜,长期来算,不如自己买货车划算。”

现在买货车价格太贵了,而且还得养司机,组建车队,关键是,不是每天都需要运货,苏月禾不想买车,她道:“最好还是租,年后红姐会去三乡呆一段时间处理事情,让她去跟汉江市政府沟通,看看能不能协商一下,让运输公司给个优惠价。”

庄铁华点头:“市政府出面应该可以,那等方总来三乡,我再跟她说。”

回到家,也没休息,几人又出门去了他们北京办事处的办公室,最近大家都在忙苏氏风禾美白润肤霜的销售,马上过年了,很多事要提前处理好。

庄铁华和四妹在一楼转了一圈,展厅面积不大,但上门沟通的渠道商还挺多。

袁娇看见庄铁华,远远就打招呼:“铁华,第三批美白霜什么时候到?这边库存快没了,苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重,基本上都得限售。”

庄铁华道:“我们出发的时候,第三批货已经安排送到火车站等货运火车了,年底运货都要排队,估计后天能到。小董知道的,我打电话跟他说过。”

“后天能到那还来得及。”

苏月禾在跟一个客人谈事,大家上二楼,坐在一起准备等老板来了就开会。

苏月青问大家:“你们回去过年吗?还是在北京过年?”

袁娇:“小雨和小高过两天回去,我和小董不回。”

小雨笑道:“没办法,孩子在家等我呢。”

高亚梅也是个事业型女性,心里只有工作:“这边差不多了,我得回去处理外贸的事,过完年,我还得去广州。”

苏月禾从楼下上来,手里捧着一杯热茶,“我们这些人里,

最忙的就是亚梅了。”

说着她拉开椅子坐下:“来,我们简单开个会吧。”

袁娇往外喊了一声:“小董,快点,开会。不要让老板等啊。”

大家笑,“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”

袁娇:“一是能者多劳,二是实在缺人。我跟小董说了,老板过年不会亏待我们的。”

苏月禾笑道:“奖金和分红,根据贡献,谁都不会少。”

小雨一听赶紧起哄:“谢谢老板!”

等人齐了,苏月禾才问:“先说美白润肤霜的事,最近大家有没有遇到什么问题?”

小董先说了一下目前各区缺货的情况,之后是财务燕姐说回款的事。

“我们渠道商拿货不是不能赊账吗?萧老板那边最近配的货,款没收齐,我催他们的财务,他们财务说萧老板跟我们老板说好了,可以先拿货,年后再付款……”

苏月禾并不知道这事,她看向袁娇。

袁娇解释:“萧老板年底资金周转有点困难,他跟我说要晚几天付,我想他之前帮了我们大忙,就答应了。但我也只是答应晚七天,没答应年后付。”

这点权限袁娇还是有的,苏月禾也不想责怪她,只问:“他们遇到什么资金困难了?”

“他跟人合伙,在南方投资开厂,钱投进去了,周转不过来。”

“开什么厂?”

“他没说,神秘兮兮的。”

苏月禾又问:“萧老板还欠我们多少货款?”

燕姐:“欠柒月2万7千元,欠苏氏风禾8千元。”

这对于渠道商来说,不少了,苏月禾道:“欠款没收到之前,不再给萧老板供货。”

袁娇点头:“好,我跟他们说。小董这边还有个问题。”

小董道:“最近苏氏风禾卖的太火,它不像朗晴都是中年人买,买苏氏风禾的年轻女性特别多,到处排队缺货,导致有人囤积炒货,把价格炒到差不多20块钱每瓶,这事我们要处理吗?”

溢价这么严重,苏月禾是没想到的,她问:“是渠道商炒货,还是有人自己去排队买货之后炒?”

“都有。渠道商跟百货商店的负责人,是私下囤货,偷偷加价销售,也有个人自己去排队买货后高价卖出的,现在各百货店都有限售,每个人一次最多只能买两瓶,但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”

小雨前几天就听说这事了,她道:“不能任由他们把价格炒高吧,特别是渠道商,转手一卖,赚的比我们还要多,这有点太离谱了。”

袁娇:“但是也不能太打击他们的积极性,而且货到了渠道手里,我们给的也只是市场指导价,最终卖多少,他们可以自己定的。”

高亚梅:“售价太高,消费者会以为,是我们商家把价格故意定这么高的,对品牌长久影响并不好。”

苏月禾想了想:“这样,两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函,要求售价不能

高于市场参考价的20%,如有发现违反规则的,取消配货资格;”()

袁娇点头:“20%可以,小董,你晚点让圆圆写封函,盖章发给各渠道商。”

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“好。”

苏月禾继续:“亚梅这边,在报纸广告和影视广告上都要注明,每瓶市场价9.9元,请消费者理性消费。”

高亚梅说她等会儿就安排。

苏月禾:“马上运抵北京的第三批苏氏风禾,大家提早做好相关安排,不要都囤积在北京销售,最终只会养肥了这些渠道商,分一部分货去外地市场。”

袁娇:“那就分一部分去天津,一部分去石家庄。”

“可以。宣传推广方面,这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”毕竟现在苏氏风禾的名声在外,太多的广告已经没有实际意义。

高亚梅之前就做了相关规划:“天津和石家庄,我就安排两次半版广告吧。我们现在北京的广告也已经减少70%左右,等明年产品大面积上市,我们再安排央视广告。”

苏月青问:“什么时候全国上市。”

小雨笑道:“那得看你们生产部啊。只要你们能生产出来,我们就可以销售出去。”

优质产品的广阔市场,给了市场部非常大的信心。

庄铁华:“主要是缺设备,我们跟采购那边沟通了,采购加价让机械厂先生产我们的设备,年后两条护肤品生产线上来,基本上可以解决大中城市的需求,特别是北方城市的。”

先占据北方市场是苏月禾之前定下的策略,她道:“青城那边的厂房最快也要五六月份才能投产,全国大面积铺开还需要点时间。三乡这边生产的,到时候优先北方市场。”

袁娇:“其实这样挺好,货少,需求量大,保持……那本书怎么说来着,亚梅,那天你看那本书。”

高亚梅笑着提醒:“保持市场的饥渴度。”

“对,保持市场的饥渴度。这对一个产品很重要。从朗晴上我们就看出来了。”

“而且美白不是每个人都想要的,我们打开了护肤品市场,产品还是要多元化。”

苏月禾道:“等过完年,研发那边会根据现有的苏氏风禾配合,调试一款新的产品出来,主打润肤保湿,也有美白功能,但美白效果不会像美白霜这么好,面向男男女女大众老百姓,价格可以相对便宜点。而苏氏风禾美白润肤霜可以慢慢往高端线路走。”

小雨赞同:“我觉得可以,就像苏禾洗发水和朗晴洗发水一样。一个面向大众,一个面向有相关需求的人。”

高亚梅:“不是还要推出防衰老面霜吗?如果一起,那明年,又是忙碌的一年。”

苏月禾笑道:“招人扩编,段主任已经在安排了。”

她一定要在这几年,外国品牌大举进入国内市场之前,把该占的市场先占了。

以后跟国际资本肯定会有一场恶战,那也得把自己的底子先打夯实。

开完会,袁娇问

() 苏月青:“你们过年要去哪玩?”

“我不知道,等姐姐姐夫安排。娇姐,你跟我们一起过年吗?”

袁娇:“你姐姐让我去你们家蹭年夜饭。”

“哈哈,欢迎。我们去买点烟花炮竹,到时候一起放。”

“可以,到时候我们一起去买。”

*

梁馨月从梁家搬出来了,她在同学家住了几天,公司宿舍要排队,明年才能排上,她本来想去租房的,结果金眭文听说后,特意给她安排了。

行政来通知她宿舍安排上的时候,梁馨月高兴地谢谢人家。

结果行政后勤科科长笑道:“金总亲自过问,让我尽快帮你解决困难。我说没有单身宿舍了,只剩下一间一房一厅的宿舍,按道理是要分配给有家属的职工住的,领导也毫不含糊,就说安排给你了。”

梁家出事,单位上的人基本都知道了,人都是趋利避害的,有段时间,大家对她的态度明显跟往常不一样。

但年底开了几次会议,金眭文不但不批评运营部业绩降低,也没借机给梁馨月调岗,反而多次表扬梁馨月在这么困难的市场环境下,顶住了竞争对手给的压力……

大家慢慢品出味来,总经理要保她。

同事们都会审时度势,梁馨月的办公室又热闹起来,她负责的工作推展也一如往常。

“你记得去谢谢金总。”后勤科科长提醒她。

梁馨月笑着答应,等同事出去,她难受地靠在椅子上,目前的环境,她还有其他出路吗?

没有。

她闭眼缓了好一会儿,拉开抽屉,拿出金眭文送她的香水,往腕口喷了点,才起身拿了桌上的文件,朝金眭文办公室走去。

进了总经理办公室,面对年过半百的金眭文,她满脸的微笑:“金总,下一季度的计划单,您看一下。”

金眭文鼻子也厉害,“香水很适合你。”

“您送的呀。”