第101章 第 101 章(1 / 2)

国庆节放假, 原本的计划是陈玲玲陪着容远一起去接待外宾。

没想到飞机融资租赁要谈实际条款了,遇到了很多问题卡在那里,陈玲玲平时在学校读书,就是抓回来一起畅谈, 哪怕她把话看似说清楚了, 真的到操作的时候, 发现问题很多, 而且对方一副,你们什么都不懂,都得听我们的傲慢态度。

这个时候别看一个个局长司长,听上去都是大领导大干部, 然而手里是真没钱, 生怕这一分钱花出去,花错了,对不起那本就不多的外汇储备,所以越发地小心谨慎,谈判的时候难免放不开。

因此陈玲玲被叫了过来,一起参与双方的具体条款协商, 就是让她过来旁听出出主意,毕竟还是个小娃娃,还没进单位。

陈玲玲跟着奶奶进局里,先到吴局长的办公室,除了吴局长和葛家康,还有一个四十来岁的中年男子也坐在那里,奶奶介绍:“这是你朱耀明朱叔叔。”

陈玲玲知道了, 这就是葛家康推荐之前被下放的朱耀明, 听说也是技术出身的, 相比国外都是律师、金融的那帮子人把持管理岗位,国内喜欢用技术人员做领导真的好处很多,至少都很务实。

她点头:“朱叔叔好。”

“玲玲,你好啊!”

“人都到齐了,那个马克和约翰已经等在会议室了。玲玲,你合同条款都看过了吧?”

当然看过了,这特么就是欺负我方不懂具体操作规则,把坑都留给我方。

一个新起步的行业,什么都没成熟,在她这个四十年之后,行业完全成熟的人面前,这种花样就跟小孩家家酒似的。

陈玲玲看向葛家康:“叔叔,咱们不能让他们牵着鼻子走。得我们来主导这个谈判。”

“不是,丫头。你要想明白,是咱们没钱,求着人家租飞机给我们。”

“客户是上帝,我们有的是巨大潜在市场,你不要搞错位置。”

“有多少人能坐得起飞机?”葛家康让陈玲玲正视现实,不知道小丫头哪里来的底气。

“这个咱们不争了,反正今天我们必须让他们按照我们的想法去做。”陈玲玲没法子让叔叔和伯伯相信未来整个行业的规模,这个时候,大概也只有她和现在在牢里的谢美玉敢这么大胆了。

吴局长只能感慨,这是初生牛犊不怕虎。

陈玲玲跟在领导们身后进入会议室,里面坐着的马克考夫曼站起来,走过来张开双臂:“Linda,我们又见面了!”

陈玲玲躲开他的熊抱,伸手:“马克,好久不见!”

他身边还有一位华人和一位白人。

马克跟她握手,又介绍他身边的男士:“这是我的合作伙伴John,来自爱尔兰,GCT公司。”

这些话经过那位华人翻译给其他人听,所以这位华人就是他们的翻译。

陈玲玲当然知道,这一家公司后来成为全球飞机租赁最大的公司之一。

前世,她跟这家公司打了很多年的交道。这位创始人却是英年早逝,未能得见一面,实在是遗憾。

一起进入会议室,陈玲玲在葛家康和吴局长中间坐下,吴局长进行了开场白:“首先,我们欢迎GCT飞机租赁公司给我们带着了新的理念,从目前来讲这个对我们扩充机队规模……”

陈玲玲听那个华人将吴局长的话翻译给两人听,那位约翰开始说,他非常看好华国的未来,认为民航会有很大的发展……

客套完了,开始切入正题,陈玲玲听着听着就砸吧出不对劲了,这位华人翻译明显带着主观偏见。

比如约翰兄说这是他们讨论下来给华国民航比较合适的方案,这个华人用非常傲慢的口气说:“这是给你们的最佳方案,这种解决方案已经被执行得非常成熟,完全没有必要进行这些细节上的磋商。”

送上门来刀不用白不用,陈玲玲拿着手里的条款草稿,站起来,走到约翰身后,拍在约翰的桌前,低头跟他说:“John,这位Jack先生说这是你给我们最佳解决方案……”

陈玲玲这次充当了翻译,将这位杰克的话翻译给马克和约翰听,陈玲玲用英语说完,抬头看向杰克,“Jack你的专业素养很成问题,看起来你没有办法把你雇主的话,准确无误地说出来,你说是你能力不够呢?还是你本身理念有问题,让你认为你可以替代你雇主做出决定?”

杰克开口解释:“我是希望谈判早点达成。”