第132章 132(1 / 2)

《燕京青年报》报道发出来之后, 没多久叶明那儿果然开了张。

除了两家公转私营的供销社,还有一家百货商场。

供销社好说,都是直接进货, 批发价格都是订好的, 叶明就负责帮他们选货品,发货收款就行。

百货商场就谨慎多了, 如今的百货商场还大部分是国营, 又赶上体制改革, 要自负盈亏,所以即使经理来进货要考察的内容也很多。

这个时候他们铺子的功能就体现出来了。

叶明应付这件事情还是有些吃力,苏软要亲自过去看看。

有了摩托车后, 她出行方便了很多, 想去铺子也就是十几二十分钟的事情。

骑进解放路后, 因为行人多, 她放慢了速度,远远就看见青阳服饰门口围满了人, 人群中一个女人哭得声泪俱下:

“……我男人大前年牺牲, 我拉扯这一个孩子实在是过不下去了呀……”一个穿着破棉袄的女人对着苏青青感恩戴德, “真是谢谢你, 谢谢你们,你们真的是我的大恩人, 我给你们磕个头。”

作势就要跪下, 苏青青和霍向阳赶忙上前把她扶起来。

苏青青一手扶着肚子,一手扶着女人,诚恳的道, “你的丈夫为国家牺牲, 我们做这点不算什么的, 我这样做也是想让国家的军人没有后顾之忧,大事做不了,就尽一点绵薄之力,不值当什么的。”

女人感激涕零,“你们真是好人。”

“说的好,老板娘大义!”围观人群大加赞赏。

“这样的店家生意就该火红。”

“祝老板一家生意兴隆啊。”

……

听着周围的夸赞声,苏青青和霍家人都笑的合不拢嘴,扶着女人进了铺子。

一群看热闹的人也跟着进去买东西,青阳服饰没搞活动都热闹起来。

苏软看着那个眼熟的女人和熟悉的做派,不由一笑,只觉得这个世界真小啊,竟然是李招娣。

那可是上辈子混不吝跟她耍无赖,后来被她以敲诈勒索送进去关了几天才老实了的女人。

啧啧,希望苏青青他们能招架得住,苏软心情愉悦的往自家铺子里去。

最后进铺子的霍向阳瞄见崭新的摩托车下意识的多看了一眼,男人都爱车,汽车不敢想,但摩托车他计划着下个月钱够了就买一辆的。

等注意到摩托车上的窈窕身影不由目露惊奇,霍向美顺着他的目光也看见了,讶异的道,“咦,竟然有个女人骑摩托。”

她好奇的张望了一下,忽然有些不高兴,“竟然去了世外仙,不会又是因为报纸上的报道去的吧?”

她看了李招娣一眼,问苏青青,“嫂子,咱家什么时候能上报纸?”

苏青青想着刚刚外面围观的人群,以及面前李招娣感激涕零的态度,老神在在的道,“急什么?等着吧。”

霍向阳却忽然脱口道,“苏软?”

苏青青警惕道,“什么苏软?”

霍向阳满眼惊奇,像是发现了什么新大陆,“那个骑摩托车的,竟然是苏软!”

苏青青和霍母都不约而同的探头出去看,正看见苏软摘下头盔下了车,一头乌黑的长发和纤细窈窕的身形再配上狂野的摩托车,引人注目。

霍母羡慕道,“果然是赚了钱了吧,都买摩托车了。”

霍向美目光晶亮,“哥,我也想买个摩托车!她能骑我也能骑!”

霍向阳笑道,“行,等赚了钱咱家也买一辆。”

苏青青哼道,“摩托车算什么,大冬天骑摩托车能冻死。”

又嗤笑道,“那天鹿鸣琛说给她买车呢,结果就拿了个摩托车打发她,也不知道有什么好得意的。”

“等明年咱们钱够了,买一辆车。”

霍向美跟她同仇敌忾,“就是,咱们现在也招了军属了,能上了报纸,一定能超过她!”

苏青青心里舒坦了,看着霍向阳的样子道,“等这个月卖完,刨除货款,应该够买一辆摩托车了。向阳哥你要实在喜欢,就去买吧。”

霍向阳立刻上前抱了抱苏青青,“青青你真好。”

他刚说完就有之前凑热闹的人带着人来买衣服,“可不是,老板娘良心,衣服也好看,以后就在青阳服饰买衣服了。”

霍家人听着,脸上都露出的笑意。一直听他们说话的李招娣若有所思。

霍家人展望美好未来的时候,苏软已经见到了金鑫百货商场的田经理。

这位显然是个非常务实的人,竟然一早就来铺子观察市场情况了。

苏软非常自信,且不说这种琳琅满目的小饰品本来就招女孩儿们的喜欢,《燕京青年报》的报道才登出不久,跟后世放了广告一个效果,这会儿热度还没褪去,店里熙熙攘攘的都是人。

叶明最近都在这边帮忙,当然他最主要的目的是等合作的人。

青年报最后并没有如他设想一样登他们的销售模式,除了铺子的地址,电话都没有留,叶明就又想了一招,自己做了个大大的手写海报贴在铺子外头。

那 两个供销社就是看到海报上门来咨询从而决定进货的,但凡看到铺子里的人流量,就没有不心动的。

金鑫百货商场的田经理则是通过报纸找来的,他要负责丰富商场内的产品种类,这些小饰品成本不高,利润可以,如果市场需求可以的话,定然是稳赚不赔的。

苏软到的时候他已经观察了一个多小时了,田经理见到她,指着那些价码标签笑道,“这个法子不错。”

现在商场里的东西几乎都不会标价格,要买什么客户先得询价,再搞价,而且因为会问道价格很高的商品,有时候售货员势利眼,难免会有纠纷。

世外仙这样搞自己虽然麻烦了一点,但是销售的时候省了不少事儿。

等真正坐下来谈的时候,田经理就发现,这个年轻的姑娘知道的可不少,他在她手下甚至没走多少回合。

几句话之后完全成了苏软主导,询问他商场的定位,流量,目前产品类别,最后直接还为他量身定做了方案,“……这些中档的饰品建议放在中层……0这些稍微便宜一点的产品可以用来做促销引流……”

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以为会扯皮一阵子的事情,两个人谈了一个小时就清清楚楚了,面前这个姑娘思路清晰,考虑周全,搞得他都不好意思压价。

“这件事情我回去汇报领导之后再做决定,大概需要两三天的时间。”

苏软笑道,“我最近考试可能会比较忙,您到时候可以直接联系叶明。”

苏软把跟进的事情都交给叶明,他一直在旁边旁听,这会儿眼睛都是亮的,显然又学到了不少东西。

田经理最后道,“不过我们要合作的话,最好能公对公走账。”

苏软道,“没问题,我们已经开始着手注册公司了,下个月就差不多了。”

丁久确实已经开始跑工商局了。

前几天他就找到了合适的厂房。

苏软扒拉着这几个月赚的钱,还是也有些紧张,正想着言少昱的工程完工工程款下来之后就能注册公司,果然昨天就收到了李若兰的电话。

虽然还留了一些尾款,但已经付了的工程款在帮苏软还了贷款之后,她和言少昱一人还能分将近三万块。

整个李家的人终于把心都放进了肚子里,非常欣慰的表示他们家的“讨债鬼”又变成“金疙瘩”。

然而他们不知道,苏软刚到手还没捂热乎的三万块马上就要再次花出去了。

苏软隔天就去厂房那边付房租。

要不说丁久灵活呢,他租的就是福姨年轻时上班的工艺制花厂的厂房。

九十年代初,很多国有企业纷纷体制改革,厂子自负盈亏,厂子里的很多事情就灵活多了。

从福姨这里知道工艺制花厂的业务缩减,工人的工资开始押后发放后,丁久就直接找了过去,反正他们也空出来不少车间,不如租给他们。

然后没多久就谈下来了。

这地方实在不错,离他们住的地方和铺子那边都不算太远。

拐进大门绕过厂子的办公楼就能看到四间一排的砖红房。

厂子里已经派人在收拾了,苏软之前已经来看过,每间房大概四十平米左右,可以摆将近二十台缝纫机或者饰品制作工作台。

之后等订单多的时候,招到足够的人手她就可以把工作方式换成流水线了,要说效率还是流水线的效率最高。

最让苏软高兴的就是这些厂房里都通了暖气,要知道现在的四合院还全靠生炉子,就算是用好碳也避免不了烟灰,而且每个房间一个炉子,消耗巨大。

这儿虽然要交一些采暖费,但也很划算。

丁九直接定了两排,苏软打算第一排一间做她自己的办公室兼会议室,一间打好隔断做员工办公室,虽然目前就叶明和丁久两个人用得着,一间做招待室兼样品展示间。

第二排就简单多了,两间做生产车间,另外两间分别做原材料和成品储存仓库。

另外还跟厂子租了三间员工宿舍,男人一间,女人一间,赵雷和黄小草一间,就在厂子的生活区那边,还能跟着厂子里的工人们一起在食堂吃饭,生活上也非常方便。

房租之类的费用丁久都已经都跟厂子领导谈好了,她就过来付钱签合同都行。

苏软简直不能更满意,有丁久她真是太幸福了。

签完合同,苏软就画了图纸依旧把装修的事情交给丁久,等来年大家就能搬家了。

还有人手,算了算时间,也快遇到顾老了,到时候又可以扩展一些业务。

苏软捋好思路,把需求都写下来,轻车熟路的去找爱操心的王政委。