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定一百个,这时候你会怎么做?”

一班班长想了下道:“我会首先向你申请降价。”

白瑜:“如果我拒绝呢,而且这时候外商把订单量提到了两百个,但价格必须降到二十元一个,你会怎么做?”

一班班长顿了下,看向白瑜反问道:“白同学,你觉得工厂参加广交会最大的目的是什么?”

白瑜把球踢回去:“你觉得呢?”

一班班长很自信道:“我觉得最大的目的便是为国家创造尽可能多的外汇,而贝雕这产品的价格我研究过了,工厂之前卖给友谊商场的产品,最高价格是一个二十元,既然这个价格可以卖给友谊商场,那为什么不可以卖给外商呢?如果不卖,那还怎么创造外汇?又怎么能把贝雕这个工艺品推到全世界去?”

白瑜微微挑眉:“所以你觉得我们应该让利?”

怪不得这么自信,连他们工厂卖给友谊商场的价格表都弄到了。

一班班长点头:“没错,薄利多销,甚至我觉得不用赚钱也是可以做得,毕竟是第一次参加广交会,因为打开市场,让更多人认识贝雕。”

白瑜:“说得很好,但你被淘汰了。”

话一出,现场一片安静。

一班班长听到前面半句话,还很高兴,没想到突然来个大转弯,她一时间有些暗影不过来,愣了好一会儿才不服气道:“为什么?白同学你既然说我说得很好,那为什么还要淘汰我?”

白瑜:“你的思路不能说完全错误,但放在现实中是不可取的,为什么卖给友谊商场只要二十元,去到广交会却要三十元,不是我们想赚钱想疯了,而是你没有把各种支出给算进去,这次参加广交会,我们要做海报,要做宣传册子,要做名片,还要做厂服,另外所有产品从琼州岛运到广城,运输是一笔费用,找仓库囤放又是另外一笔费用,还有贝雕是易碎物品,里面要用一层气泡膜做包装,外面还要用比较厚的纸盒,这些都需要成本,之前卖给友谊商场,包装不需要我们负责,运输也不用我们负责,因此二十元是可以出的,但广交会就不行了,薄利多销可以,但不能亏本做生意,否则谁来给工人发工资?”

周围的人听到白瑜的话,这才知道做生意有这么多讲究和门道,顿时觉得牺牲午睡来围观是非常正确的一件事情,毕竟这些知识课本和课堂上可学不到。

一班班长依旧不服气:“白同学你说的这些我不懂,所以这个不能算是我的错误,我现在知道了,后面就不会再犯这种错误,因此我希望白同学你能再给我一次机会。”

白瑜却是摇头:“我淘汰你不是因为你不懂这些知识,而是你从头到尾都没觉得应该听从我的命令,正确的做法是从一开始我拒绝后,你只要听从我的指令去做就好,在学校我们是同学关系,我们可以讨论可以辩解,但去到广交会,我的身份是工厂的主任,你们必须听从我的,如果做不到这一点,现在就可以退出。”

能考上中大的,不少都是天子骄子,而且家庭都很不错,因此他们下意识会有高人一等的感觉,就跟一班班长一样,虽然她说不可以做,但她不会想到服从命令,而是据理力争,还想说服白瑜按照她的做法去做。

如果人人都这样,后面管理会出现很大问题。

白瑜是来找人帮忙,而不是给自己找麻烦。

一班班长脸涨得通红,咬着唇瓣,最终不甘心退了下去。

接下来十个人,白瑜都给了不同的问题,然后和系主任,以及王老师根据他们的表现,最终选出了四个人。

这四个人分别是景菲、郑玲玲的男朋友戴雷,三班班长毛志勤,以及一班的同学贾兰香。

其中贾兰香在第三轮评选时,她的成绩是十个人里面最低的,她是乡下来的姑娘,从口音和待人处事方面,的确比不上像景菲这些来自干部家庭的学生。