第64章 红包拿来,加更拿来~(2 / 2)

【xswl,不姓李能不能消费,大姐段子手出身啊,是个人才,哈哈哈哈哈哈!】

【快来个人和恋恋说实话呀,不要让崽崽这么担心,大家能吃完的,这么好吃的糕团拿回家随便分分就吃完啦!】

【恋恋:球球理性消费!在场顾客:我不听,我就要买!】

【支持福利企业出发点挺好的,应该支持!】

【如果我在沪市我也愿意买来吃,划重点,我是真的很馋,本芋泥控看到芋泥奶酪的糕团根本拔不动腿啊,有没有姐妹可以帮我代购......】

【同求代购!】

【想吃薄荷糕,恋恋说口感凉凉的,还带着清香的薄荷糕到底是什么味儿啊,馋死我了,吸溜。】

......

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恋恋对大人们谐音梗方式的幽默,显然get不到。

楚森赶紧过来,轻声哄了两句:“别担心,大家买回家,会和家人朋友一起分享,好东西大家要一起吃更香,不会浪费的。”

哄了几句,好容易才把小家伙哄好。

恋恋这才放下心来,又变成勤劳敬业的小“导购”,给大家介绍产品。

正介绍地起劲,恋恋发现有个师傅从后面跑过来,在哥哥耳边说了些什么。

哥哥的脸上的表情一下子变得很严肃。

“哥哥,怎么了?”恋恋扭头问。

“没事,哥哥在后面稍微忙一下,马上回来。”楚森安抚地拍拍小家伙的头,转身回到小圆桌旁边。

刚才厂里的老师傅过来告诉楚森,今天他们准备的所有存货,马上就要卖完了。

已经是下午,厂里还在加班加点生产供给金兰花电影节的糕团,现在让厂里再送货,肯定是来不及的。

还有这么多客人排队,老师傅显然不知道该怎么办了,来和楚森求救。

楚森看着排队的人群,沉默片刻,忽然间想到一个临时解决办法。

姥爷在大闸蟹最火的两年,曾经投资过一家大闸蟹养殖场,是最早出售提货券的厂商。

大闸蟹是应季生鲜,用提货券可以保证在吃蟹的季节,只需要提前打一个电话,大闸蟹就直接由生鲜物流送到家门口。

已知,厂子今天送货肯定是不现实的,楚森现在能做的,就是尽量保持已有客户的留存率。

这种周末小集市,第二天还会来的客人少之又少,所以这一批客户走了之后,就等于是彻底流失掉了,非常可惜。

如果他设计一个糕团提货券,用七折来售卖,购买提货券的客户可以拿着提货券去糕团厂门市部现场提货,或者通过网店下单,由物流直接送达。

什么时候想吃,就可以什么时候下单,或者带着券去门市现场购买都可以。

提前买的糕团兑换券,价格优惠到七折,无论线上还是线下都占优势。

虽然这么做,不可能留下全部客户,但是总会有部分客户能接受这个选项,比起流失全部客户,已经是最优化的选择了。

这种方法,类似于预售。

和衣服、鞋子、电器这些商品的预售不同,食品类预售的风险相对是最小的,除非物流偶尔出问题,正常情况下糕点类的退货率是最低的。

预售,还更能帮助太阳花糕团厂尽快回笼资金。

楚森记得,昨天从厂里的库存里,找到一批带有特殊水印的卡纸,当时他想,万一有什么可以用得上的地方,就带来了。

也请来几个师傅一起帮忙,剪裁好带特殊水印的卡纸,方便放进打印机打印,也准备好公章。

一切准备就绪,楚森拿着“大声公”走到前台。

“抱歉,现在有个突发情况需要和大家说明一下,首先非常感谢大家今天来支持和捧场太阳花糕团厂......”

少年语气平静,把事情经过用简练的语句告知在场排队的顾客。

提出解决方案后,楚森把糕团提货券的使用方法详细说明,最后鞠躬表示歉意,也对大家今天的到来表示感谢,提出承诺,如果明天大家愿意再来,一定会准备好充足的糕团。

“......愿意购买购团提货价的朋友,大家麻烦到这边排队,我们现场帮您打印盖章,如果没有意向购买的朋友,真的抱歉,耽误大家时间排队了。”

楚森摸不准顾客和“粉丝”们的反应,说完后,着实捏了把汗。

话音刚落,就有一些人直接离开了队伍。

在场排队的,除了一部分恋恋和楚森直播间的“粉丝”,也有许多是看着排队火爆来买糕的顾客。

几秒钟的安静之后,剩下的人纷纷开始议论——

“这小伙子看样子也挺诚恳的,大家都说糕团味道好,这总不能是骗人的吧?”

“对,好多人直接当场吃呢,吃的东西排队肯定没错。”

“主要是价格确实实惠,过几天我舅舅搬家,我买个那个糕团提货券吧,反正也要买糕去他家,提前买了还划算呢。”

“是的呀,下周我还要给外婆祝寿呢,现在买了提货价,下周买几组定胜糕和寿桃过去,她老人家最喜欢吃了。”

“这个糕团提货券还蛮人性的,刚才还想着,买那么多糕,还要逛整个集市,拎着老沉了。”

“就是就是,而且今天我也没肚子吃糕了,但是又馋,还想着如果拿回宿舍,宿舍没冰箱可能就坏了,不如明天直接再来买,或者去门市部买也行,还便宜呢。”

......

很快,队伍开始移动。

有接近一半的人挪动到另一边队伍,去购买糕团提货券。

楚森松了一口气,坐回电脑前开始接待客户。

刚才趁着他和大家解释的功夫,这边厂秘书已经拟好了糕团兑换券的活动解释,让厂里的美工加急做了个模板发过来。

一阵忙碌过后,顾客们都拿着带有特殊水印,盖章的兑换券满意地离开现场。

除了一开始流失的部分客户,也有一些住在附近,离得近的客户或“粉丝”表示,明天他们再过来,反正离得近,当饭后散步了。

这一波操作,看得直播间网友目瞪狗呆。

纷纷发出弹幕——

【啊,这,楚森太牛了吧!直接把糕团生意玩成资本了?】

【我敲!我傻了,姐妹们,这一波操作66666啊!】

【我智商实在不够用,楚森上啥清大计算机系啊,回家继承家业得了,我赶脚这兄妹俩的商业头脑都是杠杠的,强强联手吧!】

【十八岁就开始玩弄资本了!牛批!我十八岁还躺平在峡谷里......】

【楚森今天在集市上遇到的所有危机,解决方法都是教科书般的优秀!】

【送给恋恋的商业鬼才勋章,也有哥哥的一半,狗头jpg.】

【完蛋了,更想嫁了,呜呜呜呜呜呜,楚森人间理想!】

......

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这边,就算把弹幕怼在楚森面前,他现在都没工夫看。

少年坐在笔记本前,打印完最后一张卡纸,双手把糕团兑换券递给客人:“谢谢支持。”

已经下午五点,市集里的保安开始清场。

世界总算安静下来。

“哥哥,哥哥!”恋恋像小兔子一样蹦跶到楚森身旁,手里举着一瓶矿泉水:“哥哥喝水,嗓子都哑了。”

“谢谢恋恋。”楚森这才觉得嗓子冒烟,拧开水瓶喝了一口。

“哥哥,今天我们是不是帮厂里赚了好多小钱钱哇。”恋恋扒拉在楚森膝头,小胳膊撑住,仰起小脸一脸期待地问。

“噗,小财迷一个,我们是帮糕团厂赚的钱,不是你的钱。”楚森轻轻拨弄了一下小团子有点散了的丸子头,看着妹妹的笑脸,刚才的疲惫都消失了。

今天的营业,可以说是打了非常漂亮的一仗。

可以生产出这么好的产品的糕团厂,破产清算实在是太可惜了。

除了有直播间的支持,更让他发现,太阳花糕团厂这个老品牌,是有实力,也是有潜力的。

只要产品能被市场和大众接受,做好营销和推广,稳定产量把控好品控,太阳花糕团厂一定能重新回到沪市人民的餐桌上。

甚至,可以有机会走出沪市,让全国人民都尝到这么美味的糕团。

楚森想的很远,开始考虑糕团是否可以作为冷冻食品出口到其他国家,让中华美食走出国门,走向世界呢?

当然,那都是后话了。

眼下,可以保住糕团厂不破产,让厂里的员工安心干下去,才是最重要的。

楚森能做的,就是起到一个抛砖引玉的作用。

只要让厂长看到,接受新思路,做出改变就会有很大的收获和实打实的收益,李厂长愿意彻底接受新的发展方向,那以后,太阳花糕团厂一定会有一个不可预估的未来。

明天还有最后一天的集市,结束后,《我的小尾巴》第五次旅行,“打工人盲盒”的体验就将告一段落。

天色暗下来,楚森和厂里的师傅们一起收拾好会场。

展台后面,还堆了好些“妈妈粉”、“姐姐粉”、“嫂子粉”们给恋恋带的零食、牛奶、饮料。

光旺旺大礼包就十几个,好几箱旺仔牛奶、哇哈哈AD钙奶,还有一些沪市当地特色小吃。

兄妹俩实在拿不了那么多,楚森拜托导演组给零食拍照,都拍下来,也对着屏幕再次感谢粉丝们的投喂,解释一下不能带走的原因。

给恋恋留了一个旺旺大礼包,一些沪市的特色小吃,楚森把其他零食、牛奶,分给今天来帮忙的糕团厂师傅们。

之后,楚森带着恋恋回到幸福小区的水塔房。

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小孩子,在人多的时候都有点人来疯,怎么都不累。

这不,一但安静下来,在回家的公交车上,恋恋就像电池没电了一样,靠在哥哥身上睡得不省人事,口水都睡出来了。

公交车到站了,楚森也没舍得叫醒她。

抱着小奶团下了车,一手提着她的旺旺大礼包和零食,楚森一手抱着小家伙,慢慢往水塔房走去。

恋恋像只八爪鱼一样挂在哥哥身上,一路回来都没醒。

上楼梯的时候,楚森抱着恋恋慢慢走,还在想晚上要不随便煮个面吃好了,没想到房东的房间门“吱呦”一声开了。

“包租婆”对他招招手:“回来啦,快来吃饭,你们俩今天累了一天了,别开火了。”

楚森今天确实累了,也没推脱:“麻烦了,谢谢。”

恋恋迷迷糊糊醒了,在哥哥怀里睁开眼睛,声音也软乎乎的:“阿姨晚上好~”

“小囡囡,累坏了吧,来来来,阿姨抱抱。”“包租婆”接过恋恋,笑眯眯地说:“冰箱里放着给你买的惊喜,凯司令的掼奶油和软牛利,吃完饭吃。”

晚饭后,恋恋终于如愿以偿吃到了心心念念的掼奶油和软牛利。

大人觉得有些腻口的奶油,在小娃娃眼里,那可是惊天大美味。

掼奶油恋恋尝了一口,表面是味道天然的鲜甜奶味儿,最底层是薄薄一层海绵蛋糕体。

但是最让恋恋觉得惊艳的,是这一道叫软牛利的点心。

牛利,就是类似牛舌饼的糕点,京城长大的孩子都吃过,不过再沪市,牛舌饼变成了软的,中间包裹着一层厚重的动物鲜奶油。

奇怪的是,牛舌饼变软后的味道出奇的好,口感竟然发韧,不是软踏踏的糊糊口感,吃起来也不腻,充满了黄油的香气,加上绵柔的奶油一下子让整道点心变得有层次感起来。

对直播间的观众们来说,每天看恋恋“吃吃吃”下饭,几乎已经成了习惯——

【绝绝子!恋恋吃的所有东西我都馋,太想吃了......】

【恋恋这是天生有带货潜质,港真,我现在吃饭不看恋恋的直播间,总觉得少点什么。】

【那个鲜奶油看得我太馋了,有沪市的姐妹港港,真的那么好吃咩?】

【老沪市人举手!凯司令是从小吃到大的,口味嘛因人而异,只能说我们都吃习惯了,欢迎姐妹们来沪市吃喝玩乐呀!】

【恋恋每次去哪儿,都能带动一波当地旅游业呢!哈哈哈,我父母是西双版纳开民宿的,节目组一走,民宿就被订满了!】

......

吃过点心,楚森帮“包租婆”洗完碗,带着恋恋上楼休息。

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第二天一早,兄妹俩前往有机食品市集。

这是“打工人盲盒”体验的最后一天了。

第二天,太阳花糕团厂的准备更充足,货源也备的很足,一整个上午营业都很顺利。

一个小“危机”,出现在中午。

楚森在节目直播时不能使用手机,今天来摊位上帮忙的,有一个员工食堂的阿姨。

阿姨可潮了,微博和个大小视频平台样样精通。

“楚森,你快来看看,咱们厂的糕团上热搜了!”阿姨休息的时候,刷了一会儿手机,一眼看到微博上有一条热搜。

“什么热搜?”楚森也很惊讶。

“昨天不是金玉兰电影节颁奖吗,据说颁奖完,好多明星啊演员啊导演啊要聚在一起吃饭,不对,叫鸡尾酒会,就是有吃的有喝的,站着吃的那种,酒会上出现了咱们厂的糕团!”

食堂阿姨激动地把手机展示给楚森看。

流传出来的照片,除了糕团的特写,太阳花糕团厂的logo,还有几个电影明星和业内知名大导演,吃糕团的照片。

楚森接过手机仔细看看,发现了蹊跷。

有一张照片,只露出一个人的半边身体,似乎一直在摆手不想出镜。

看手上的戒指,他一眼就认出来,这不就是爷爷吗?

“咱们糕团厂,是不是要火了?连明星都愿意吃我们生产的糕团呢!”食堂阿姨激动地问。

“嗯,应该能火。”楚森淡淡笑笑,把手机还给食堂阿姨。

用脚趾头想,也能想到这事儿是谁干的,楚森开始脑补那个场景。

楚老爷子明明是电影圈的老前辈,却要满厂子拉着人和糕团拍照,还要找人学着上传微博,就为了支持孙儿们的“事业”。

楚森觉得好笑,又觉得很窝心。

当然,也因为这一条热搜,他预测到了下午或许会有一波额外的销售流量。

于是,楚森打电话给厂长,又多叫了一些备货。

楚森的决策,做得很对,也很及时。

因为这条微博热搜,好多像福尔摩斯一样的网友扒出咨询,说太阳花糕团厂,刚好在沪市某超五星级大酒店举办的有机食品市集里摆摊。

不少人为了吃到明星同款、电影节同款糕团,纷纷赶往市集。

下午,果然有了一波流量高峰,围得太阳花糕团厂的摊位水泄不通。

楚森千算万算,还是有点失算。

少年只想着把货备齐了,却没想到,因为来的人太多,货是不缺,但是摊位上人手不足......

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超五星级酒店大堂。

张桥西刚结束完迷你高尔夫体验,和昱翔哥哥一起,被酒店经理引导到三楼露天平台去体验下午茶。

张昱翔发现,小桥西兴致不高。

比起前两期旅行,他带的那个小“作精”司司,张桥西简直乖得不像七岁的孩子。

小男孩没什么综艺经验,也不会找镜头,整个人都有点沉默寡言。

张昱翔自己也是娱乐圈小透明,也不怎么擅长综艺,但是好歹比小桥西多点经验,就故意逗着他说话,总算不至于让节目组到时候没得剪辑素材。

直播间不少观众都说,这一组哥哥和弟弟虽然颜值高,最大的缺点就是像拍默剧一样。

此刻,张昱翔和张桥西坐在阳伞下。

他们面前的桌子上,摆着三层高的点心架,还有各色果盘和茶饮,服务员贴心地为小朋友单独准备了鲜榨果汁。

“怎么了,不喜欢高尔夫吗?”张昱翔问。

“不是......”张桥西摇摇头,抿着嘴。

小男孩现在的心情很复杂,体验到的这一切奢华的生活,并没有让他变得很开心。

尤其是,当他从节目组的工作人员口中,听说其他四组小朋友和哥哥们,都在辛勤劳动当“打工人”时,张桥西反而产生一种不劳而获的感觉。

酒店三楼的大露台,是玻璃围栏,可以清晰看到下面热闹的集市。

忽然间,张桥西听到几个熟悉的声音。

“楚森哥哥,恋恋,我们来给你们帮忙啦!”

“来了哥们,看你们这儿缺人手,我们欢欢桃气茶收摊早,在哪儿当打工人不是当啊,我哥们儿楚森缺人手,我必须来帮忙。”

是陆离和王扬哥哥!

上次在恋恋家的聚会上,张桥西见过他们,还和陆离成为了好朋友。

张桥西跑到玻璃围栏旁,往下看。

王扬哥哥带着陆离走到对面的太阳花糕团厂摊位,两个人很自然地开始帮楚森哥哥和恋恋他们。

打包,备货,收银,整理杂物......

张桥西好羡慕他们,大家一起努力做好一件事情,这才是他以为的旅行目的。

让小孩子体验成年人认为的“奢华”生活,住超五星级酒店,吃昂贵的鱼子酱,骑小马,体验高尔夫,或许都比不上让孩子和同龄人在一起玩一分钱不用花的捉迷藏。

张昱翔走到他身边,一眼看穿了小男孩的心思。

“看来,楚森那里缺人手啊。”张昱翔若有所思的点点头,拍拍张桥西的肩膀问道:“我们也下去帮他们怎么样?”

“我们可以吗?”张桥西眼睛亮了。

连拍摄的VJ大哥都发现,这是张桥西在整个旅行中,情绪最饱满的时刻。

“当然可以,走,我们也去,忙完了叫着伙伴们一起来分享下午茶好不好?”张昱翔点点头。

“太好了,谢谢昱翔哥哥。”张桥西垂下眸子,微微鞠躬。

“傻孩子,和我鞠什么躬,走了。”

说完,张昱翔带着张桥西下楼,来到集市。

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楚森和恋恋正忙得不可开交。

虽然有了陆离和王扬的加入,缓解了一点人手不足的压力,但是他们还是缺人。

临时补货的糕团还没有分类,都堆在货车里,目前后场还需要一个人,前场也需要人来接待客户帮助扫码支付。

“嗨,小森,好久不见,张桥西就留给你们前场了。”

张昱翔对楚森招招手,脱掉穿得很不舒服的高定西装,弯起袖子直接去后场搬货。

楚森一脸惊喜,没想到他们也来帮忙了。

“谢了,哥们,回头请你吃饭。”楚森扭头说了一句。

“楚森哥哥,我做点什么?”张桥西也脱掉外套,学着张昱翔的样子挽起袖子。

“桥西哥哥!”恋恋正在搓塑料袋,见到熟悉的伙伴心情超级好。

“桥西,你也来啦!”陆离脖子上挂着微信收款二维码的牌子,对张桥西招招手。

“来,这个挂在你脖子上。”楚森把支付宝收款二维码挂在张桥西脖子上,拍拍小男孩的肩膀说道:“你和陆离,一边一个站在这里,有客户扫码我会叫你们。你是支付宝,陆离是微信支付,知道了吗?”

“知道了。”张桥西点点头,在心里默念:“我是支付宝,我是支付宝,我是支付宝......”

陆离也嘟囔着:“我是微信支付,我是微信支付,我是微信支付......”

恋恋觉得两个小哥哥脖子上挂着二维码的牌子,挺好玩的,自己哥哥还给他们起了新名字?

看着自己胸前空荡荡的,恋恋也想要个小牌牌挂在胸前。

“哥哥,陆离哥哥是支付宝,桥西哥哥是支付宝,那我是什么呀,给我也挂个小牌牌吧?”恋恋撒娇地说。

“他们俩将来都是‘建设银行’,收了钱也不是自己的,和他们学挂牌子做什么?”楚森无奈地说。

“我也想要嘛,拜托拜托~”恋恋嘟起嘴。

“行,也给你做一个。”

楚森见不得妹妹和他撒娇,想了一下,随手找了张卡纸,龙飞凤舞写了几个大字,挂在小团子胸口。

牌子上写着四个大字——

“招商银行”。:,,.