第 38 章 谈合作、定蛋挞(1 / 2)

春日有种好水果,只有每年的四月和五月才能尝到其美味。

那便是樱桃。

元瑶喜欢吃樱桃,但是后面去府城和长安城吃到的都是那种人工栽培的大果,反而是山间那种薄皮野樱桃,因为采摘之后不好保存半天就坏,反而是十分难得。

这次,元瑶要吃个够。

神木镇集市上就有卖的,还得赶早,若是万一迟一点儿,还真就吃不到新鲜的了。

不过元瑶只买过一两次,因为江颂安知道她喜欢樱桃后,每天回来时都会提上一篮子,遇到旬休,更是会亲自上山摘回来。

这就导致樱桃成熟后,江家小院里简直源源不断。

根本吃不完。

吃不完却又浪费,元瑶正好做成樱桃酱,果酱的做法简单,洗净和糖一起慢慢搅拌熬煮,成酱之后晾冷装瓶。

而蛋挞,在元瑶一次又一次的尝试下,终于像模像样了,而樱桃果酱正好也派上用场,可做成樱桃味儿的。

元瑶几l经尝试,出来的效果已经十分满意了。

这几l日,酸菜和泡菜这边她几l乎没管,因为只要她不贪多,每次赶集固定的数额很快就一扫而光了,元瑶的一颗心全在卤味上面,之前也在神木镇浅浅试过水,这几l日还有人问呢。

元瑶对此的答复都是过几l日完善后上市,也就是完成蒲家的单子之后。

经过好几l日的忙碌,四月十二,所有的卤味已经做好了,

因为是最后一次交付,元瑶打算和江颂安一起进城。

今日,板车被套在了大黑身上,元瑶也总算是做上了马车。

不得不说,马车跑地是要比骡子快多了,一个时辰左右,就到了县城里。

现在除了豆婶还有柳娘帮她看家,元瑶这次走的很放心,既然来了也不白来,交付完蒲家的卤肉后,她正好就发展下一步市场了。

马车直接一路到了蒲家后院,因为几l次送肉都是江颂安,门房已经和他熟悉了,笑了笑便去通传,当然,也是江颂安本就会来事,回回都要给那门子塞两个铜板,自然熟悉了起来。

很快,门开了,马管事走了出来。

“哟,今日元娘子也来了。”

马管事先是和江颂安打了个招呼,再看见元瑶,连忙笑道。

这笑自然是客气寒暄,元瑶也笑:“是呢,今日来送就是这次最后一回了,正好也个大官人有个交代。”

“元娘子手艺绝佳,我家大爷早早就命我等候,今日若无意外,自然要给元娘子当下结清余银。”

元瑶:“不急,还是先验货吧。”

“元娘子办事我们放心。”话虽然这么说着,但马管事还是叫来了两小厮飞快卸了江家马车上的木桶,带到院中去验货了。

元瑶朝江颂安笑笑,两人略等了片刻,马管事就出来了。

“没问题,元娘子言而有信,这个是那日约定过的剩下十两

,元娘子且收下。()”

元瑶笑着接过道谢,然后便将一路带来的食盒递了过去:“这次有幸为孙夫人寿辰出份力,实在是我的荣幸,这也是我家中的点心,就当给孙夫人贺寿了,劳烦您给转送。?()『来[]♀看最新章节♀完整章节』()”

马管事一愣,这眼神里自然也多了几l分意味深长:“行,没问题,元娘子的心意,必当转达。”

他话音刚落,江颂安便又给他塞了几l个铜板,总不能叫人白跑这一趟的。马管事笑了笑:“江掌柜太客气了。”

离开元家后,江颂安问元瑶的打算:“今日还要去买什么吗?”

元瑶笑着摇头。

“那回?”

元瑶:“不急,来都来了,急着回去做什么,我和你去趟铁铺,说来我只在门外看见过,你们里面到底是如何我还从来都不知道呢。”

江颂安愣了愣,一晃神,元瑶已经朝着铁铺走,江颂安连忙跟上。

“怎么好端端的要进去看,那里面没什么,都是一群臭男人,冶炼炉、锻造室,环境不好,还是算了吧,你要是实在不知道去哪,不如回去歇着?去我那。”

元瑶奇怪地看了他一眼:“你今天话怎么这么多啊,带路就是了。”

江颂安拗不过她,只好跟了过去。

这会儿才刚过巳正,铁铺里正是忙的热火朝天,锻造室的温度高的吓人,男人们都是脱光了外衣光着膀子干活,整个充斥着铁屑还有汗水的味道。

锻造室前面就是平时售卖一些兵器的地方,这里环境还能稍微好一点儿,江颂安在前面带路,走到这里之后说什么都不让元瑶再继续靠近了,元瑶也大约明白了什么,后面的温度高,还能听到敲击声。

元瑶正准备说什么,忽然就看到了几l个男人从锻造室里面走了出来,浑身的汗水,那褂子似乎一拧能拧出水来,元瑶愣了愣。

那男人似乎也没想到会在这里看见元瑶,怔愣过后迅速地将身上的衣裳穿好:“哟,嫂子咋来了?”

江颂安给他使眼色让他赶紧走,那男人反应过来赶忙就闪人了,虽然他跑的很快,但是元瑶却看的清楚,那男人嘴上都干的起皮了,出来是喝水的,那里面的环境也不知道有多恶劣,难怪江颂安不肯让她进去看了。

元瑶心里有些不好受。

江颂安自然注意到了她的表情,赶忙道:“是不是热的有些难受了,走吧出去吧,我早说了不让你来。”

元瑶这会儿也的确不想进去了。

男人有男人的自尊心。

何况她已经知道自己想知道的了。

元瑶点头,和他一起走了出去。

江颂安总算是松了口气。

两人刚出来,迎面就遇到了周春娘,看见元瑶,周春娘一愣:“诶,弟妹来了!”

“嫂子。”

元瑶喊了人。

周春娘显然很是高兴:“来的正好!我正好想找你有事呢!走走走,上我家坐坐去!”

元瑶看了江

() 颂安,江颂安:“去吧,我忙完了这边的事然后去找你。”

元瑶点了点头。

周春娘的家也就在这附近,她男人就是铁铺现在半个当家的,名叫郑大锤,这名字听着,就挺像是天生干这行当的。

郑大锤还有个老母,也就是上回石头过来喊说犯病的那个,郑母如今已经是古稀之岁了,三天两头都要抓药。

元瑶不知道周春娘为啥非要拉着她去家里,不过她也的确找对方有事,很快,两人就走了一会会儿的功夫,就到了郑家小院。

元瑶进了院子,石头就跑过来了。

“娘!家里来客人了啊?”

“喊人,你元姨。”

“元姨好!”

元瑶笑着夸了两句,周春娘就拉着她坐下了:“弟妹,别怪我唐突,我看你今个儿好像也不忙才喊你来的,而且呢我也的确有事想和你商量。”

“嫂子别客气,你说。”

“你先瞧瞧我这院子,你觉得咋样……?”

元瑶大眼看了看,这院子收拾的干净整洁,厨房旁边还专门搭了个棚,里面一个小石磨然后还有几l个大木桶和大木盆。

“挺好的呀,那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”

周春娘笑了:“你眼力好,对,那我就直接给你说了吧,你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉,我们家都尝过了!弟妹,你说你那是咋个做的,咋就做的那么好吃呢!是真的香,我婆母已经算得上是个很挑剔的人了,但是她都说挑不出毛病来!”

元瑶听她这么一说,心念一动。

难不成两人想到一块儿去了?

不过元瑶什么都没说,默默地听,周春娘果然道:“尤其是那个卤魔芋,你是咋想到的呀,我家卖魔芋也卖了三四年了,从来没想过这个做法啊!”

元瑶笑了:“是我老家那边的吃法,嫂子可喜欢?”

“喜欢!太喜欢了!我婆婆和我男人都吃得停不下来!妹子,我也不和你兜圈子了,我看得出你是个有野心的,我和你直说,这你看你现在和颂安还在神木镇上,来往县城也很不方便,不如这卤味你让我去试试?我帮你在县城卖?!一来呢,我家就在县城,二来你也看到了我在县城的摊位地理位置还算不错,那第三呢,我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊!这么大的商机,我男人当天就让我赶紧和你来谈!”

周春娘说完,元瑶笑了。

她心里笑得更大声。

也是从此刻开始,她真正看出了在县城生活和村镇的区别,就单单是这个眼光和胆识,就绝对不一样。

元瑶想了想,道:“其实呢,周嫂子你和我说这些话,我倒是挺意外的,因为这本来是我准备好的说辞,但是没想到您先说了,要不然说咱们有缘呢。”

周春娘愣了愣:“你也这么打算的?!”

元瑶抿唇笑:“嗯呢,不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”

周春娘乐了,乐得直拍大腿:“我就喜欢和你这样的聪明人打交道!那咱们就敞开天窗说明话!你是咋想的,怎么个合作法?!”()

元瑶:“嫂子先提出来的,嫂子你先说你的想法。”

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周春娘:“成,那我就直说。我家里的地方你也看见了,不算大,但我家里也有架子车,不管是你送还是我去拿,我五日拿一批货,每次拿货不低于十斤,你觉得咋样?”

元瑶:“那魔芋呢?”

“魔芋我提供!每次给你送货的时候我送去,你要多少我做多少!然后我能做的,就是你需要的魔芋我完全免费提供!卤味你给我算便宜一些就成!”

元瑶听后,思忖了片刻。

这个合作法子乍一听是没什么毛病的,但是时间长了就会有问题,首先,所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多,当元瑶那边的量做大之后,这说法就含糊其辞了,而便宜一些又是多少?两边算下来到底是亏损还是盈利?魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适,都算不清楚。

但是要解决这个问题也很简单,可元瑶现在还不想过于激进,于是她也没提,而是把这几l个简单的问题和周春娘说了。

周春娘闻言傻眼了:“那妹子……你的意思是?”

“承蒙嫂子信任,我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好,实不相瞒,酸菜我和别人也是这么合作的,你看行不行。你说的五天十斤完全可以,但是我想把我的卤味系列统一定价,肉多少、素的多少必须按照我的价格来,但是我给你让利三成,这是我对你的价,而魔芋,你也别说给我免费,你也让利便是,这样魔芋你有得赚,我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚,分开算,一码归一码,互相不占便宜也不吃亏。”

周春娘也仔细的想了想。

“弟妹,我觉得成!”

大锤说过,亲兄弟也要明算账,什么事情说到前头是最好的,免得日后生出什么嫌隙,于是周春娘立马道:“魔芋我也给你让利三成,咱们一样。”

元瑶笑了:“行,那就这么办。”

两人又在这个小院子里细细商议了各种细节,最后谈好时,已经过去一个时辰了。

周春娘最后送元瑶走的时候满面含笑:“弟妹,那就这么说定了,五日之后我让我男人去取。”

元瑶笑着点头:“行,那我先走了。”

她回到铁铺门口,江颂安也刚好忙完,他出来之前显然也简单收拾过了,问道:“嫂子找你啥事?”

元瑶:“好事呗。”

江颂安咧开嘴笑,仿佛对她这里天天有好事都不足为怪了。

“走吧,陪我在县城再转转。”

“还转?”江颂安有些吃惊,“还要买什么吗?”

元瑶眨了眨眼睛:“不,等人。”

江颂安:“?”

元瑶的确没什么要买的了,即便是春娘五日之后要来取第一批货,家里的原材料也足够用了,一路走,元瑶

() 把和周春娘的合作全都给江颂安说了一遍(),说完之后还问他:“你觉得我们这个合作模式怎么样?”

江颂安还的确认真的想了想∷()_[()]∷『来[]+看最新章节+完整章节』(),然后道:“这样的话你太累了,何不如直接给她料包。”

元瑶眼睛一亮:“料包?你也是这么想的?!”

做卤料都是有香料包的,用小纱布袋子放进锅里,这料包就是卤味的灵魂秘方。

江颂安:“我看你每次都放,直接给她卤料,你当甩手掌柜。”

元瑶乐了,乐得捂嘴直笑:“咱两想一起去了,我就是这么打算的,但是呢,现在县城的市场如何我还不知道,且让周嫂子先去试试水吧,等卖好了我再和她谈这种合作模式也不迟。”

江颂安看她一眼:“试水是一方面,其实你也想看看人家的能力吧。”