第72章 72(2 / 2)

钱晴一打照面,就觉得这姑娘肯定对自己胃口。

果不其然,钱晴一表示自己是来了解产品并进货的,徐助理立刻就喜上眉梢:“您想了解些什么?我这里除了宣传册还有我们公司的一些信息,还有一些不同材质大小的样品,您要是想看的话我就给您各拿一份介绍下。”

说着还不等钱晴回话,徐助理就一溜小跑到办事处外,推了一下门,见锁了也不着急。面色不改,直接从一个窗户的破口出伸进去一只手。

三下两下把窗户从里面打开,仗着自己个子小还瘦,从窗户口钻进去开了门。

“来来来,快请进!”

钱晴、丁杰:……

徐助理忙前忙后给两人倒了茶水,又抱出来一大厚摞的文件:“这是我准备的一些产品资料,还有一些是从医学院拿来分析的病例说明。”

又一路小跑抱出来一个箱子:“这里面是我们安舒公司的产品类型,我们安舒公司这几年研发了很多新型的产品。您看这个,长度只有二十厘米,还是长条形,使用起来的感觉会比较别扭,不贴合。所以我们又研发了加长款和带腰款,这个地方凹进去一点,这样使用起来就比较贴合人体了。还有更加加长的,这个就比较贵……”

丁杰在一边如坐针毡,虽然他姐说的都对,但是他一个大男人为什么要坐在这里听什么贴合人体啊!

钱晴认真听着徐助理介绍,翻看着手上的资料。这些资料一看就是自己做的,里面的病例说明还是手抄版。

“徐助理,我可以了解一下贵公司在大陆的发展计划吗?”

要真的看重大陆市场,怎么会派一个草包过来管事。

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但她推销了一个月,三名安舒公司员工走了两个,五名推销现在就剩她自己。

这种情况下,她要怎么说服自己,安舒公司是看重大陆市场呢?

“这个……我不知道。”

钱晴又问了几句,成功套出对方只是安舒在本地招聘的人员,心里已经全部了然了。

这就是港岛大公司的傲慢,想来大陆开辟这个还没有开发的市场,但又刻板的认为大陆现在消费不起。上面人的态度感染到下面的人,阳奉阴违,糊弄了事。回去就说大陆依旧不开化,产品推销失败的原因归咎给消费者跟不上。

心里有了谱,钱晴也没了挖墙脚的道德压力。

“文件上写的徐阿花,是你的名字吗?”

徐阿花点点头。

钱晴循循善诱:“是这样的,徐助理,我很看好卫生巾的市场。但我有些疑问,安舒公司的货物都是怎么到内地的?全是你们带过来的吗?还是走海关进?那是不是要交关税?”

徐阿花认真说道:“样品是安舒公司员工随身带过来的,货物的话……我们现在也才卖出了两箱,还没有去联系公司拿货。”

钱晴:“关税上对卫生巾的比例应该不低吧,你们卖一块钱一包是因为你们的样品不涉及这部分支出,但要是我大批量的要货,你们会不会涨价?”

徐阿花:……

这个倒是真的触及到她的盲区了,现在一块钱一包都卖不动,要是再涨价,肯定更不会有人买了。但关税这事又不能省,安舒是大公司,不干走私的事。

钱晴毫不留情指出问题:“所以,即便是派来负责的员工,你们安舒品牌在内地依旧很难打开市场。”

徐阿花懵了,她又不是真的全无怨言,最近看同事一个个走,她最大的怨言就是觉得总公司派来的人不好,要是来的人负责任一点,那卫生巾肯定能推广出去。

但钱晴却从另一个角度推翻了她的想法,明明白白告诉她,走进口的路子,现阶段在国内是打不开市场的。

徐阿花有点丧气,这个工作对她来讲很重要,她是个初中毕业生,家在闽南那边的小渔村里。没有本钱做不了生意,好不容易找到一个推销的工作,她不想放弃。

钱晴看对方松动了,就赶紧挥锄头:“或许你还不知道,国内现在也有卫生巾的生产线。京市沪市据我了解,有两家国营厂子在做这个生意。国营厂有外汇配额,材料成本要低很多。这样一片卫生巾,国营厂只卖几分钱,一包卫生巾十六片,不超过八毛钱。”

徐阿花被钱晴的话连番打击,这会儿已经丧气到不想卖货了。

钱晴:“所以,我想问问你,要是安舒撤出内地市场。那你愿意跟我一块干吗?”

徐阿花:???

钱晴:“我目前开不了厂子,条件资金都不支持,外汇份额拿不到,成本价一高,最后的局面也只能跟安舒一样。但是我觉得你很不错,希望你跟我一起先从卖卫生巾开始。”

“我家在中部城市,Y市的油田不知道你听说过没有?如果不是这次来羊城,我根本就不知道还有卫生巾这种东西。我想把卫生巾卖到Y市去,还想逐步扩大范围,在省内做起来。”

“我需要个人帮我跑国营厂子订货,然后负责出入货物和市场推销。我觉得你很不错,就是不知道你愿不愿意跟我到别的城市去发展。”

钱晴没有逼着徐阿花下决定,跟随一个刚见面的陌生人就去往陌生的地方,徐阿花要是一口答应,钱晴就要怀疑她的智商了。

“不管你考虑的怎样,现在,你们安舒有的所有的样品,我全要了。”

后续走国营厂子的路去拿货那也是以后的事了,现在先把眼前能拿下的全都拿下。

徐阿花一楞,当即一脸喜色去找模板合同。

安舒办事处现有的三箱子样品,足足九百块钱的货,钱晴全部收下。并且给徐阿花留下了地址,如果她决定了跟自己走,那就在三天之内去找她。

钱晴一脸温和:“暂时没想好也没关系,我把我在Y市的地址也写给你,什么时候你想明白了就去找我。”

反正只要锄头挥得好,没有墙头挖不倒。

***

三天之后,钱晴带着徐阿花踏上了回Y市的火车,身后的两个板车上是她这次进的所有货物。

徐阿花的加入并不让钱晴意外,之前她还有念想是觉得那些样品推销完就能有转机,但真当钱晴收了所有样品,她的上司只会向总公司汇报说大陆市场打不开,他尽力处理了所有货物,请求撤销羊城的办事处。

果不其然,还不到三天,徐阿花就带来了安舒正式退出大陆市场的消息。

徐阿花也挣扎了良久,她的学历不出色,家里又太穷,回去是不可能回去的,但留在羊城也没有什么发展。钱晴买货就花了九百块,要是真是人贩子,设计她还需要花那么多钱?所以她撑着胆子来了。这一来,徐阿花就放了一半的心。钱晴真是来进货的,那一箱子一箱子的货,足有小一万的本钱了。这么有钱的人,应该不是骗子……吧。

钱晴带着徐阿花去把这次的货物做了托运,东西已经多到她们两个根本拿不上火车客厢的程度了。钱晴还是不放心,托了林晓慧帮忙把货物安排在她坐的火车的后面最近时间段的车次,中间仅仅隔了五个小时。

一路上有惊无险,等回到Y市的时候,已经是暮色四合。

钱晴借用火车站的电话打到油田上,让周皓找车来拉货。周皓一听货多,就干脆找了一辆拖拉机来。

又等了五个小时,天色黑彻底了,载着货物的那一列火车才到。

钱晴把货物包的结实,里里外外套了三层纸箱,生怕路上出什么事。这会儿看货物齐全,心才放到肚子里。

钱晴把徐阿花安置到钱母那里住,又把货物卸在商店街的铺面里。

等回到家的时候,整个人都昏昏沉沉的,洗漱完毕就睡了过去。周皓也不闹她,默默把她的行李收拾好,衣服该洗的洗掉,钱和随身物品整理好。

等到第二天钱晴醒来,就看见周皓支着脑袋,斜靠在床边看她。

钱晴刚起床的时候懵懵的,看见周皓的脸就凑上去抱住。

周皓坦然接受了老婆的亲近,手往被子里伸。

突然,钱晴一僵,猛地推开周皓。脸上却是带着喜色。

“我来那个了!”

周皓:???

作者有话要说:  周皓:???你这么高兴做什么啊?

晴晴:可以试用卫生巾了欧耶!

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