第50章 050(1 / 2)

钱晴本来审美就不错,但一路过来遇到看到不同的打扮,她心里也生出了一种急迫感。潮流这个东西,稍纵即逝。而羊城这边是最前沿,自然也是更新换代最快的地方。

现在羊城还不算冷,这里的年轻女人们一个赛一个的时髦,在Y市只有画报上才有的打扮,这里大街上随处可见。

钱晴想了一会儿,从包里翻出来一件大衣,把裤袜和短裙换上,再加一个半高领的上衣内搭,头发散下来。

钱雨在一边看呆了:“好看!”

钱晴绕去卫生间对着镜子审视一遍,确实好看,就是大衣的颜色不对,换个重色的会更合适。把贝雷帽盖在头上,钱晴又给自己涂了口红。

再出来的时候,已经赫然是一位摩登女郎了。

钱雨一脸羡慕,钱晴就直接上手,给她也收拾了一番。反正姐妹俩的身量差不多,只是钱雨比钱晴瘦很多,所以才有些面上显年纪。

钱晴给她脸上扑了一层粉,又描了眉毛涂了口红,换上钱晴带来的长袖连衣裙,登时整个人就大变样。

钱晴还有点遗憾:“要是把头发烫一烫就更好了。”

她姐脸太瘦了,头发要是蓬松点就能遮掩脸颊上的凹陷。

恰好黄三平跟丁杰也回来了,看到姐妹俩都惊呆在原地。

丁杰好半天才找回声音:“大姐,三姐,你俩这样可真好看。”

跟画上的人一样!

黄三平也是心脏突的一跳,钱雨这副样子让他瞬间想起当年她下乡的时候。那时候钱雨也是这样,虽然不是盛气凌人,但却从骨子里带出来一点骄傲,让他忍不住为之心生摇曳。

丁杰捅了愣住的黄三平一下:“姐夫眼都看直了哈哈哈。”

钱雨也有点难为情,她婚前虽然也喜欢裙子头花发卡这类的东西,但婚后这些年早把那点少女心事给磨得一干三净了。这会儿穿上裙子还有点不适应。

黄三平被丁杰揶揄的脸红,良久才称赞道:“……好看的。”

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羊城的天气比Y市暖和,但已经是十一月初,早晚也有点凉意。钱晴觉得自己身上这套正好适合这样的温度,但穿回Y市的话,外头得加厚衣服才能扛着北方的寒冷。

“姐夫,小杰,你们去转的时候见到有卖大衣的没?”

丁杰细细想了一会儿:“有的,不过大衣都好贵的,我看他们进价都要四五十呢!”

这的确是个问题,钱晴身上六千块钱,三千块要预留出来,能拿来进货的甚至不到三千块,这种情况下她要是全拿来进大衣,充其量也就是进个几十件。拿回去也卖不了多长时间。

“明天带我去看看吧。”

第三天又起了个大早,钱晴直奔卖大衣的摊位,守着摊位的是个中年妇女,头发烫的小卷,手里拿着一把长戒尺,正在跟人比比划划。

“看这料子!多细腻!咱们一件四十,拿回去翻翻手就是小一百的售价,绝对好卖!”

“看看这个画报,上头的人都穿着这个款!”

“沪市的小姑娘们个个都喜欢,昨天还有一个上海的客人过来拿了两百件。”

……

钱晴今天穿着昨天自己搭出来的一身,她本来就长的出色,这时候往早市上一站,简直就像是个活招牌。

卖大衣的妇女眼睛一亮,她做的是卖衣服的生意,自然格外关注别人身上穿的是什么。

“妹子看点什么啊?”

钱晴翻看了她摊位上的大衣,有几件确实好看。

“大姐,咱家的衣服真好看,尤其这件米白色的大衣,版型真好。”

这世界上就没有人不爱听好话的,摊主闻言一脸得色:“都是大厂子出来的货,连我都是好不容易才抢到的。你看看这面料这做工,换了别家你都找不到!”

钱晴又捧了几句,手里还在翻腾着下面的衣服,突然:“大姐,你看……这里咋回事啊?”

只见她从一堆大衣里找出来一件藏青色短款大衣,衣角的地方却是被什么燎了一下,连纽扣都被熏黑。

摊主一拍脑门,冲着旁边卸货的男人骂道:“说了叫你注意注意!怎么就把店里的积压货也给掺里头了?”

扭头冲着钱晴一脸堆笑:“不好意思啊妹子,这不是没瞅见吗?但你放心的哈,我们出货之前都是一件一件检查的,肯定不会出现这种情况。”

钱晴心知摊主说的话有水分,想着应该是那种进货量大的顾客,她就会在别人的一百两百件里面掺上一两件。反正货客大老远来一趟,真带回去发现问题了,又能找过来不成?最大可能是折价卖掉。

钱晴拿起这件“残次品”,前前后后检查了一遍,除了衣角的地方有点被火燎到之外,别的地方倒是好好的。

她心念一动:“大姐,咱们家这种积压货多吗?”

摊主看她没有拽着不依不饶,这会儿也松了口气,压低声音跟她诉苦:“多,怎么不多。”

做批发的,走货可比这些货客多多了。这年头她们的来货渠道就是各类工厂,大厂主营还是面对商场供销社,她们能分的就是剩下来的。小厂她们能挑,但是小厂品控一般。再加上羊城这地方卖什么都是一阵风,风潮一过还没卖出去的就得压在手里。

几年下来,怎么会手里没点货底子。

要不是真的积压严重,她也不可能出这样的馊主意,去把次品稍微掺进去一两件往外卖。不过,这种情况在市场上也很常见,有积压货的几家都会这样。

钱晴敏锐察觉到这里面的商机:“大姐,我能去看看你家的积压货吗?”

摊主有点纳闷:“你准备收?”

钱晴也不托大,认真说道:“那还得看是什么样子的积压货。”

真是又旧又烂的,她收来干什么?当抹布使吗?

摊主一听她是真的有意向,立刻就来了精神,喊着自家男人过来看摊,上来就拽着钱晴的手往自家的仓库领。

铁闸门一打开,所有人都呆了,这一大仓库的存货,完全看不出来只是外面一个小摊主能有的。

摊主热心指着十几个大纸箱子:“喏,那边就是。”

已经接近天亮,仓库里的灯光摇摇晃晃,不过钱晴翻捡一遍,心里就乐开了花。

这里头的次品质量并没有那么不堪,顶多是蹭到油污,缺了一角,版型不对称,还有一些奇形怪状的衣服,一看就是摊主眼光没把握好,进来的压箱底货。但是摸起来的质量都不错,也没有因为长时间的积压变得老旧不堪。

钱晴忍住心里的激动问摊主:“这些都怎么卖?”

摊主看她脸上没什么表情,心里也有点发憷,生怕再丢了这个货客,这些存货就清不出去了:“也是按件算,冬装一件十五,夏装你看着挑,一件五块。”

钱晴想了想,还价道:“大姐,不是我不知足。而是这点衣服长短厚薄大小都不一样,你进价肯定也是各有各说对吧?就跟这两件大衣一样,一件长到膝盖,一件短到腰下面,这俩你进货肯定不是一个价。再说这里头有的是版型出大问题的,有的是破了一个小洞的。这也不能放在一起算嘛。”

摊主听她说的明白,但又头大:“妹子,我这里积压货可有好几百件,真要按照你说的一件件算,我生意还做不做了,我又不能把时间全砸在这上头。”

她要真有那个精力一件一件收拾,她早自己弄了。之所以积压,还不是因为她花时间去处理这些存货太麻烦。

钱晴立刻给出自己的解决办法:“大姐,咱这样,冬装两个档位,分长款和短款,夏装分两个档位,外套衬衣长裤算一档,吊带短裤另一档。冬装长款我给你按三十算,短款按十块,外套衬衣五块,吊带短裤三块。您别嫌麻烦,这里头的货我们自己来分,分好了你来点数就行。但是有一个事我要先说好,里面质量有特殊问题,像是版型这样不好改的,我要挑出来,这部分您得给我打个五折,怎么样?”

的确是麻烦又复杂,但钱晴也没办法,这里面的积压货,冬装最多,大概有四百件,夏装只有两百件。真要按照对方的要求来,她身上的钱翻两番都打不住。

就算现在她提出这个方案,也不知道身上钱够不够呢!

摊主摇摆了一会儿,最终还是下定决心:“成!就按你说的办!”

钱晴看对方松口了,又打蛇随棍上:“还有个事,大姐,我们这次来带的本钱不多,可能只能带走一批,剩下那点得等我们手里的钱松动了再来进……”

摊主脸色已经有点不好看了,钱晴试探着:“我们大老远的来,又是第一次,您看我三话没说就跟您来看货,不至于是骗您的积压货对吧?这些货我吃下来之后还要自己改,后面还麻烦着。光是改衣服这个成本我都不一定能包住,进这点货我自己也担着很大的风险。”

摊主细想,确实是这样,积压货出不掉就在于,现在大家的生意都好做。能跑到羊城来进货的,都是敢拼的。与其把本钱压在积压货上承担风险,本钱小的宁愿进点小物件回去倒腾,比这可保险多了。

真像眼前这个女青年一样,直接把本钱压在积压货上的人基本没有,因为风险太大。

想来想去,摊主干脆一咬牙:“一半!你付一半定金,这些全拿走。”