76. 八月下 周三程蔓他们再去摆摊,经过五……(1 / 2)

周三程蔓他们再去摆摊,经过五金配件经营部时,就看到门口多了辆三轮车,而三轮车上码着高高的收音机。

有个中年男人正弯着腰站在车斗,调试着收音机,周育东则站在他旁边看着。

像是有所感应,程蔓他们经过时周育东正好抬起了头,看到他们就往马路多走了几步,脸上堆起笑容喊道:“程同志,你们又来摆摊啊?”

程亮停下三轮车,表情并不愉快:“你有事?”

“哦,没什么大事,只是想告诉你们一声,”周育东指着中年男人说,“张哥以后也要在这条街上摆摊,大家呢,都是卖旧收音机的,互相关照啊!”

被称为“张哥”的中年男人闻声走过来,笑呵呵道:“早听小周说起过你们,今天一见,两位果然气质不凡。虽然咱们都是卖旧收音机的,但相逢即是有缘,希望大家能和睦共处。”

话虽然说得好听,但程蔓不觉得这人真有这么和善,语气冷淡道:“过奖,我们还要出摊,先走了。”

程蔓话音刚落,程亮便踩着三轮车快速离开。

他们一走,周育东就嚷嚷了起来:“张哥你看看他们俩,咱们好声好气地跟他们说话,他们居然连搭理咱们都不乐意,还说是大学生,一点礼貌都没有。”

跟周育东的气愤比起来,张哥显然更沉得住气,说道:“你跟他们小年轻计较什么,而且以前只有他们卖旧收音机,咱们摆摊卖这个,等于是要抢他们的生意,他们不待见咱们也正常。”

周育东却不这么想,冷哼一声说道:“难道他们先卖收音机,咱们就不能做这门生意了?凭什么啊!”

说起这个他又想起来:“当初我问他们这个挣不挣钱,他们还不肯跟我说老实话,扯什么成本高,利润低,辛苦一个月才挣几十块。还好我机灵,看他们生意好就找了张哥您合作。”

张哥闻言脸上也露出一丝笑:“是啊,要不是你找我合作,我还不知道这行当这么挣钱,说不定现在还窝在修理铺,一个月拿那几十块的死工资。”

“嗐,张哥你客气了,咱们是亲戚,又是修理铺里的老师傅,有机会发财,我当然要找你一起。”周育东表情渐渐得意,“当初他们借我店里的插座试收音机,一天挣大几百,我说要加收五毛钱的电费他们都不肯,现在……哼哼,谁稀罕那五毛钱。”

张哥沉吟道:“这两位程同志,确实不够大气,五毛钱都要省。”

“谁说不是呢,等咱们生意做起来,一天大几十都能挣。”程亮说道,“张哥不是我跟你吹,他们卖收音机的路子我都学会了,咱们呢把价格定高点,要是有人觉得价格高了,咱们就告诉他,两人合伙减三块,三人合伙减五块,那些人一听能优惠,肯定会抢着买,他们就是靠着这招数,十几台收音机,两个小时不到就卖完了。”

张哥点头:“那咱们也按这路子来。”

“行,”周育东点头,又问,“不过咱们定价要不要低一点?”

“什么意思?”

周育东解释道:“我是这么想的,他们在这摆了一个多月的摊,名气都打出来了,顾客都信任他们,所以他们一台收音机优惠后卖二十五也有人要,但咱们才刚开始,一样的价格,能不能打得过他们啊?”

虽然不想承认自己怕了一个娘们,但周育东仍对程蔓心存忌惮,犹豫了会说:“而且您不知道,那个女的嘴皮子可利索了,特别会做生意。我想着咱们收这些收音机的成本反正不高,要不咱们就把收音机的价格往下压一压,说不定能把他们那些客户都抢过来。”

张哥听后陷入沉思。

他明白周育东找他合伙做旧收音机生意的心里,一方面是见那两兄妹挣了钱,眼红了,另一方面估计是因为之前想坐地涨价,被人下了面子,心里过不去想报复。

所以他们合作后,周育东既想挣钱,又想给那两兄妹添堵,降价抢他们的顾客,无疑是最好的办法。

但他跟周育东合作是冲着钱来的,跟那两兄妹没有仇。

虽然他刚才跟那两兄妹说希望能和睦共处是客套话,但生意刚开始,他确实不想跟那两人起冲突。

他早听周育东说过,程家兄妹每星期只来摆四次摊,每次半小时到一小时,卖十几二十台收音机。

而这条街上有第四百货商场,周围几个区的人逛街都会来这里,客流量大着呢。别说每天十几二十台收音机,就是五六十台收音机,估计都能销出去。

既然如此,他脑子坏了才要因为周育东跟那两兄妹以前发生过矛盾,而跟他们别苗头便宜卖收音机。

但他也了解周育东这个人,报复心强不说还小心眼,说得太直接,保不齐他连自己都恨上,便斟酌说道:“你说的话有道理,但如果咱们想低价抢他们的客户,一台比他们便宜三毛五毛肯定不行,至少得一块起,你说是不是?”

周育东想了想说:“对,想抢客户肯定得比他们便宜几块钱。”

“这便宜一块,咱们一台机子就会少挣一块钱,一百台就是少挣一百块,要是像你说的比他们便宜几块,一百台机子就是少挣几百。”张哥表情犹豫道,“大几百,都够咱们往里投的钱了。”

没有人会不喜欢钱。

更不用说像周育东这样见钱眼开的人。

刚才说要给程蔓兄妹添堵时,他没有想到这一块,可现在被张哥这么一提醒,他就犹豫了。

看出他的犹豫,张哥继续道:“为了两个讨厌的人,少挣几百块,值得吗?”

“当然不值得!”周育东毫不犹豫,但又有些不甘心,“难道就任由他们这么逍遥下去,继续挣大钱?”

张哥低头,没忍住翻了个白眼,心想五毛钱的事,也值当他记这么久。

但他们还要继续合作,便耐着性子说:“你想想,这个生意本来是他们一伙人在做,现在咱们看到他们挣钱,也跟着做这个生意,如果咱们生意好能挣大钱,他们心里能高兴?你再想想刚才咱们跟他们说话,他们脸上的表情,那是爱答不理吗?不,那是愤怒。”

周育东回忆着刚才两兄妹的表情,渐渐被张哥说服:“真的?”

“当然是真的。”张哥从口袋里拿出烟盒,分了周育东一根,用火柴点燃吸了口说,“小周啊,你还年轻,有些事可能看不开,到我这个年纪你就知道了,什么都不如钱重要,为了跟人别苗头,少挣几百块,真不值当。”

“那,咱们不降价抢他们生意了?”周育东问完不等张哥回答就说,“可要是客流量没咱们想象中的大,他们生意好,就没人来咱们这里买收音机怎么办?”

“那咱们肯定要降价抢顾客,”张哥毫不犹豫道,“我的想法是先看两天,生意好就不跟他们别苗头,跟他们卖一样的价格,生意不好咱们就降价抢生意,总之,咱们的目标是多赚钱,你明白吗?”

周育东想想点头:“明白。”

……

其实张哥想得没错,看到周育东跟他合伙做起收音机生意,程亮是挺愤怒的,要不是惦记着摆摊的事,肯定要下车跟他们干一架。

但就算这样,骑车到糕点铺门口,听到街那头传来的收音机播放的声音时,也忍不住气恼:“他们什么意思?”

程蔓则神色淡定,拍了拍程亮肩膀道:“先摆摊,卖完收音机再说。”说完起身从车斗下来,笑着迎向已经等待在糕点铺门口的顾客。

见程蔓这么沉得住气,程亮也只好耐住性子,深吸口气从三轮车上下来,配合着妹妹卖货的速度,一台台测试收音机。

因为周一周二不来摆摊,所以每次周三,他们带来的收音机数量都是最多的,有二十多台。

数量多,不谈卖货的速度,光试机时间就要长一些,他们两点左右到,近三点才忙完。

一个小时时间,足够周育东他们吸引到顾客开张,也足以让消息从街那头传到街这头。

程蔓他们正要收摊,有两边比较过,觉得收音机看起来好像差不多的顾客问:“程同志,我看到街那头五金配件经营部那也有卖收音机的,价格跟优惠活动都跟你们这边一样,你们是不是一伙人啊?”

程亮脸色一变:“什么?价格跟优惠活动跟我们一样?你确定吗?”

“确定啊,我问过了,他们卖的收音机价格也分了三档,三十、二十八和二十五的,活动跟你们也一样,买两台便宜三块,三台便宜五块,”那名顾客说道,“我还问过那个老板跟你们是不是认识,他们说是,你们要是一伙的,那我就不等你们明天来摆摊,直接在那边买了。”

虽然收音机已经卖完,但顾客没全散,听到这话七嘴八舌地议论起来:“真的?那要是这样,咱们是不是都能去那边买?不用明天再跑一趟了?”

“那边收音机多吗?不会咱们一过去就卖没了吧?”

“应该不是一伙的吧,不然程同志他们这么好,干嘛不把收音机放一起卖?”

“你没听他刚才说的吗?那边的老板说认识程同志他们,就算不是一伙的,他们关系肯定也很好,程同志他们卖的旧收音机质量好,那边肯定也不差,都一样。”

“我想买牡丹牌的,不知道那边有没有?”

听着大家的议论,程亮黑着脸道:“他们放屁,谁跟他们是一伙的!”

议论声戛然而止,约着准备去那边看看的人懵了:“什么意思?你们不认识啊?”

来问程蔓他们的顾客也一脸疑惑:“那他们怎么说认识你们?”

程亮还要再说什么,却被程蔓拉住,她往前走了一步说道:“大家请听我说,那边有人摆摊,来之前我也看到了,人呢,我确实认识,我们最早的一批顾客可能会有印象,我们最开始摆摊,就是在街那头的五金配件经营部。”