第198章 第198章(1 / 2)

林逸秋所在的农副产品区很快迎来了第一波客流。

林逸秋递给了齐援朝一个眼神,他立刻心领神会上前吆喝:

“走过路过不要错过,东北大橡子做的榛子粉,不好吃不要钱!”

“对身体好的橡子粉,开袋即食,方便又好吃!”

“好肉来自八七五农场,好酱要选刘家村食品厂!”

齐援朝喊得声音不小,在寂静的场所就像装了个大喇叭似的。不少第一次参加广交会没好意思说话的商家投来羡慕嫉妒恨的眼神。

等客人来了,就是林逸秋该上场了,他热情地拿出了所有的试吃招待他们。

“这东西免费吃?”

“没错,吃了不买也没事,反正不收钱,您尝尝。”

“这牛肉酱咋卖?”

“一瓶三块四毛钱,购买一百瓶以上送五瓶蘑菇酱,一千瓶以上就是出厂价三块二一瓶,我们这一瓶是半斤的量哈。”

“贵了贵了,这也太贵了。”

“哈哈哈,这位叔叔您所不知,我们这个牛肉酱在东北三省都是很出名的,您随便去问……我们在本地卖,出厂价都是三块五毛钱,七八年没变过价格了。这不是第一次来广交会嘛,大家买的多,我们才好降价啊,您看这罐子,红线绑着,送礼自己吃都行,煮面煮汤蒯上一勺可香了。吃完以后罐子还能留着装豆腐乳装咸菜……而且我们送货上门还得贴运费呢!”

因为让了利,这次食品厂没有选择玻璃瓶,而是用了陶土做的罐子,成本上便宜了不少。

林逸秋一套组合拳下去,果然不少人都有些意动,刚刚开口的那个大叔直接就下单了一百罐,还跟他磨了一会儿,多要了几瓶蘑菇酱,索性蘑菇酱也不值钱,林逸秋又送了他几瓶。

林逸秋:“赠品您拿好,送货上门。我们的产品都是有质量保障的,罐儿碎了算我的,到时候退您钱。”

那大叔一听,深觉自己占了大便宜,乐滋滋地走了。

这时有人打趣道:“小兄弟,那照你这么卖,不得亏啊。”

林逸秋腼腆一笑:“薄利多销,薄利多销哈哈哈!”

出师大捷!

五人欣喜若狂,更加信心十足。

等林逸秋签成了第一笔,不少商家也回过味来了,纷纷有样学样跟着一起弄试吃和吆喝,一时场馆里叫喊声此起彼伏。

到了这时候,林逸秋反而不喊了,国人都有凑热闹的习惯,集中在他们展位前面的人流就是最好的招牌。

“季年哥,你再煮点面,然后把咱们的牛肉酱和蘑菇酱拌匀了分成小份放纸杯里。”

林逸秋做的试吃可不是随便做做的,来之前他就准备了大量的一次性纸制餐具,干净又卫生,味道还不错,即便是没有购买的客人也能感觉到宾至如归之感,实在不好意思之下,也能签成一些零售的小单子。

“小兄弟,这牛肉酱怎么卖啊?”

林逸秋定睛一看,对方穿着一身笔挺的西装,架着一副眼镜,人看着文质彬彬的,身旁还跟着一个下属一般的人,由此可见应该是大厂大公司的采购员之类的,这是大客户啊。

果然,对方尝完以后,就开始详细地打探价格和赠品,还跟林逸秋来回地杀价。

林逸秋为难道:“您何苦跟我们杀价呢,我们也不好做厂里的主啊,您要多少先告诉我,我看看能不能帮您问问我们厂长。”

“我先订购一千瓶,这是我们厂给工人的节礼,要是大家都觉得不错,以后每年都订你们家的,就是这个价格嘛……价格我只能出到三块,还有这蘑菇酱你也得多送一些,我爱人爱吃素。”

林逸秋一脸“心动”地样子,又跟身边的刘季年“商量”了半天,最后才说:“我还是得问问我们厂长。”

其实林逸秋自己就能做主,但是他还是假装去外面找了个公用电话打电话。

等回来的以后再告诉男人厂长同意了,两个人签订了合同。

才一个上午的功夫,林逸秋这边就成交了一个大订单和几个小订单,金额已经高达上千块。

每个人心里都跟揣了个小鹿似的,心蹦蹦跳跳的,他们是知道牛肉酱成本是多少的,陶罐子五分钱一个,这些年因为牛肉酱在东北生意很好,刘家村又跟四场五场签订了新的牛肉购买合同,把肉价压的很低,算上运费一瓶不过两块钱,卖一千瓶就可以赚一千两百块钱,而这才仅仅一个上午。

为了省钱,中午五个人也就是在摊位上吃了点肉干和面条,连午休也省了,一眼不错地摊位,生怕错过任何一笔订单。

跟他们一样做法的人不少,大家互相窜窜门,相互置换些物资。可唯独林逸秋这个摊位无人问津,隐隐有些把他们排挤在外的趋势……

五人都是看在眼里,心里却并不当回事,他们是来做生意的,又不是来交朋友的。

下午,农副产品区突然来了一行外国人。

所有人都激动了,前些年国内反外情绪还很严重,但是随着国家逐渐开放,普通百姓都知道资本主义国家有钱,那可不得多多赚他们的钱,用社会主义的红色产品打入资本国家内部啊。

林逸秋隐约听见他们用英语交流,心里也有了数。

这行外国人并没有在食品区多做停留,而是对国内生产的竹制品和泥制品更感兴趣。

那两个展位的主人都快高兴疯了,赶紧拿出自己最精美的商品一一供他们选择,然后把竹制品和泥制品的历史艺术价值娓娓道来,看得出来提前做了很多功课。