192、第一百九十二章(1 / 2)

九月中旬很普通的一天,这一天对于汽车厂却不普通,他们的新开发的汽车终于完成了所有的测试,最后调整之后的数据,堪称完美。

第一车间和第二车间机器和人早就准备好了,万事具备,只等这一天了。

肖姗在批次确认书上签下了自己的名字。

负责生产的杨副厂长,一向自诩单身贵族,感情很少外露,此刻也难掩激动,高兴的说道,“肖厂长,咱们终于成功了!”

肖姗笑了笑说道,“咱们只是迈出了第一步,接下来还要用市场表现说话。”

杨红艳很有信心的说道,“我比对过了,咱们猛龙汽车这数据,吊打其他品牌同等价位的汽车。”

肖姗点了点头,说道,“杨厂长,生产上的事情我就全交给你了!”

杨副厂长拍着胸脯保证,说道,“肖厂长你放心吧,生产上不会出现任何问题!”

肖姗站起来拍了拍她的肩膀,说道,“那辛苦你了。”

汽车厂所有人都在为之兴奋雀跃,肖姗的内心也高兴,但更多的却是紧张。

根据王林花这两个月报上来的销售报表,猛龙的销量是比之前要高了很多,但不要忘了,现在和以前可不一样,他们新车研发成功的消息已经放出去了,报社还专门来采访了,在其他的省份或许没有,但在鹿城几乎是家喻户晓的。

即便如此,销量也没有提升到一个让她满意的水平。

制约销量的最大问题,是汽车本身的售价太高,零售价十五万,即使有最低折扣八八折那也要十三万多了,普通老百姓想都不要想,家境富裕的人家也买不起,剩下的特别富裕的这一部人,本身基数就少,而且这些人买车,十几万已经有很多选择了,也不一定要买他们厂里的。

猛龙的预售没达到预期,但低档车的销售却又上了一个台阶,她让宣传部以一年后停产为核心宣传点,很多犹豫的人不犹豫了,很多想选择其他品牌的,比来比去觉得还是这款车最实惠,于是就买了。

旧车早就实现了量产,买车基本不需要等了,但最近又开始紧张了,排队都排到一个月后了。

但这不算什么,这本来就在她的意料之内。

人对待万事万物都是这样,总是失去的最美好,总是想要抓住将要失去的。

猛龙还没有量产上市,但关于实验室的奖励方案肖姗已经做好了,并且和几个副厂长达成了一致。

这次新车研发项目,表现最突出的就是顾教授和孙丽丽,他们的奖励是一套房。

肖姗对顾宗琪这个人还算了解,他给人的感觉似乎是无欲无争,实际上完全相反。

鹿城大学对他还是很重视的,但在大学这样的象牙塔里,除了讲求学术水平,资历也是相当重要的,顾宗琪资历不够,比他资格老的副教授一大把,都没有资格住专家楼,他分的宿舍和普通人比已经算是很好了,但他从小生活条件优渥,肯定是不满意的。

鹿城大学周边新开发的楼盘不太多,肖姗和赵明红认真考察了一番,最后选择了一个入住率已经很高的小区,这项目是夏之信开发的,同时因为是尾盘,价格本来就低,她以十万元和六万元购入了两套。

十万元那一套有一百二十多平了,朝向好非常好,推开窗就是不远处的青山。

不少鹿城大学的老师买了这里的房子。

六万那个要小不少了,但也不算太小,有九十平左右了。

只不过,这份奖励还要等一等才能拿出来。

一九八八年十月一日,鹿城汽车厂新开发的汽车下线了,十辆崭新的汽车停在阳光下,仿佛本身也会发光。

这一天徐副市长和林副市长都来了,在众人注视之下,两位副市长分别发言,发言的最后都是对彼此工作的肯定,俩人的关系看起来很团结很和谐,和平时不太一样。

不光是报社,鹿城电视台的记者也来了,第二天鹿城汽车厂就上了电视。

肖姗是厂里的最高领导,不到一分钟的画面,除了两位副市长,镜头最多的就是她了。

因为此事,肖司令和田院长还专门打了电话,就连腾腾都会跟小朋友说,妈妈上电视了。

但一切的轰轰烈烈最终都要归于平静。

肖姗对于自己上电视的事情并不在意,而且电视台的镜头有点坑人,把她拍的还没有平时好看。

她现在为了猛龙的销量操碎了心。

王林花也特别发愁,说道,“老师,咱们的车是比较好,但市场认可度很低,因为大家对咱们厂的印象,还停留在上一款车上,而且即便是最低折扣,十三万多的价格也不具有竞争力。”

肖姗已经猜到了她要说什么,“林花,这个价格就是最低折扣了,再降下去就是饮鸠止渴了。”

王林花点点头,说道,“我明白,但是,并不降很多,下调到十二万八千八,这让在同类汽车里面,咱们就有价格优势了。”

肖姗很坚决的拒绝了,“林花,我知道你现在的销售压力很大,降价的确是快速打开局面的利器,但咱们这款汽车的定位就是中高档,而且性能数据可以吊打同类产品,绝对不能降价,八八折也不会太长时间,过一阵就要调上来的。”

王林花无法反驳,她承认老师说的都对,但理论是理论,市场是市场,现在是买方市场,你不拼价格,别人拼价格,可能赢得就是别人。

当然了,她也知道价格战是双刃剑,长期打肯定不利于品牌形象,她想要申请的并不是一直降价,而是上市头三个月特价。

肖姗见她沉默不语,笑着说道,“不要发愁了,现在汽车还无法量产,光是以前预定的订单都要生产好一阵子呢,而且,我已经想到了新的促销方案。”

王林花惊喜的问道,“什么方法?”

肖姗说道,“你刚才不也说了,猛龙的市场认可度比较低,其实与其说认可度低,到不如说是了解度比较低,咱们一直强调的各种性能数据特别好,但这些东西不够直观,大多数的消费者未必能看懂,即便是看懂了,没有亲身的体验,说服力也不强。”

她拉开抽屉,拿出一份刚刚写好的计划,说道,“你先看一下,有什么建议或意见咱们再商量。”

王林花立即认真看起来,这份促销活动其实很简单,在鹿城找一个比较大的场地,再找几个比较专业的司机,给现场的潜在消费者表演新车的各种性能,而且还有一个免费试车计划。

只要交上一万块押金,就可以免费试用一个月的汽车,用后满意购买,不满意或者不想购买,只要汽车没有损坏,就可以退掉汽车的同时归还押金。

王林花觉得这促销方案很不错,但她对免费试车很有顾虑。

“老师,这么贵的车只交一万押金就能开走了?万一汽车有严重的损害怎么办?”

肖姗笑道,“这只是噱头,每次名额只限十辆,也就是说,这些人是咱们精挑细选的,会选那些真正喜欢车,而且对咱们这款车感兴趣的。”

王林花说道,“如果是这样,那这一份计划就非常完美了,即达到了咱们宣传的目的,而且不会让有些人抱着占便宜的想法有机可乘。”

肖姗冲她笑笑,“你们尽快行动吧,就以鹿城作为第一个试点,看看效果如何,如果市场反应好,在全国几十个办事处都要推广。”

王林花用力点了点头,说道,“老师你放心吧,我立马去办。”

她是个执行力很强的人,回到销售部就跟两个员工兵分两路,分别去找合适的场地去了。

当天下午,车展的地点就定下来了。

第二天一大早,鹿城汽车厂门前贴了一张大红纸,上面写的是要招聘短期司机,工资按天结,唯一的要求就是要有驾照,开车技术要非常高。

赵明红对准姐夫耿天胜的印象还不错,就把这事儿告诉了赵明香,赵明香第一时间告诉了耿天胜。

以前耿天胜所谓的赛车活动,都是他或者他爸或者他妈自掏腰包或者变相赞助的,现在有了这么个机会,虽然不是赛车,但能有个展示他非凡车技的机会,而且还能挣钱,他当然是一口答应了。

次日刚到上班时间,耿天胜就带着一帮兄弟杀到了汽车厂来应聘。

厂里的人事是周副厂长管的,这次司机应聘也是他负责,他面试的方式简单粗暴,就是带着应聘的人去订好的场地溜一圈。

王林花选中的地点离他们厂子不远,这里是一处荒废的山村,虽然地处山脚下,但土壤贫瘠,村里人早都搬出去了,房子也都被市政府同意推到了,因此,有很大一片平地,但因为是山村,上坡下坡以及需要拐弯的路段也很多。

最妙的是,村里有一处人工修筑的高台,可同时容纳上千人,站在这个高台上,可以清楚的看到下面的汽车,以及车技表演。

昨天周利军已经接待了三波来面试的了,没有一个让他满意的,看到来了一帮青头小伙,态度没那么热情了,问的第一个问题是,“都有驾照吗?”

耿天胜和兄弟们都大声说有。

周利军觉得他们的情绪都不太正常,好像表现的有点异常兴奋。

他又抛出第二个问题,“都自己有车吗?”

这次只有包括耿天胜在内的三个人大声说有。

后排两个小兄弟你看我我看你,心里都有点失落,难道这汽车厂雇司机,还需要自带汽车吗?

周利军没做任何解释,摆了摆手说道,“那走吧。”

来到场地之后,周利军指了指已经停在村边的汽车,说道,“开这个车过去,记住从村头到村尾都要溜一圈啊。”

这帮小兄弟里耿天胜是老大,自然是他第一个出手。

虽然还不熟悉手里的汽车,但他从起步,拐弯,上坡,下坡,以及最后的停车动作,都表现的非常完美。

周副厂长觉得这小伙子不错,拍了拍他的肩膀说道,“很好,你通过了,下一个,下一个是谁?”

最后五个小兄弟都通过了。

耿天胜觉得周副厂长这人不错,十分高兴的说道,“周厂长,这都中午了,我请你吃个便饭吧?”

这还没挣钱呢就要花钱了。

耿天胜开得是进口豪车,一身打扮也不一般,肯定是有钱人家的孩子,有钱人不会在乎一顿饭钱。

但周利军不是那么爱吃的人,而且觉得跟这些毛头小伙没有共同语言,就说道,“咱们汽车厂是国营厂子,不兴请客吃饭这一套,你们回去准备一下,明天上午来厂里报到。”

只用了三天的时间,耿天胜和他的兄弟就完成了和汽车的基本磨合,操作和速度都比第一次试驾水平更高了。

耿天胜还主动给自己增加了难度,废弃村子的西南方有一个很高的土坡,如果仅仅是高坡那还不算太难,难的是这个坡是有弯度的,上了坡一侧是山,另一侧就是很窄的公路。