141、第一百四十一章(2 / 2)

周副厂长去问零件的时候,顾教授刚走,第三场刚结束。

他在自己办公室外面溜达,假装是要去什么部门,来回溜达了那么两回,看到肖姗匆匆往实验室的方向去了。

等领导走远,周副厂长才走过去了,装作不知道问道,“莹莹,肖厂长出去了?”

董莹莹头也不抬的整理文件,说道,“是呀,去实验室了,周厂长你有什么事儿?”

周副厂长很谦虚的说道,“这不肖厂长让我加强一下业务学习吗,我手头也没教材,想问问肖厂长有没有?”

没来厂里工作之前,董莹莹对于汽车也是门外汉,当初她也是伸手党,直接问肖厂长有没有教材。

现在这个问题她最有资格回答了。

“周副厂长,你想要什么教材?每个人的基础不一样,需求也不一样,所以教材肯定也不一样,而且汽车制造涉及到知识点很多,不知道你对哪方面更感兴趣,所以要灵活学习,不懂就立即问,休班的时候多跑跑书店或图书馆,最好的方式是去学校里旁听。”

这是当初肖姗讲给她的话,她现在几乎一个字没改的告诉了周副厂长。

周副厂长虽然很不喜欢她说话的语气,但不得不承认,她说的很有道理,尤其是去大学旁听,他可太有这个条件了。

“好,那谢谢你啊小董。”

董莹莹觉得帮到了人,心情很好,又鼓励道,“周副厂长,你平时多看书,如果你不知道看什么说,就问问销售部的小王主任,有时间去听听课,你是不知道,肖厂长和顾教授讲课都讲得很好的,这样学一个月,差不多就入门了!”

周副厂长连连点头,然后飞快地走了。

不就是要一个机械工程系教材的明细吗,厂里那么多大学生在这里上班实习,他可不去找小王主任,这姑娘自从在会议上以三个亿炸了锅,厂里没有人不认识她了,一个个看她的眼神都崇拜的很,而且,销售部最近动静的确不小,他不凑那个热闹。

周副厂长说的没错,王林花最近的确很忙,忙着培训员工,还忙着卖汽车。

虽然肖姗没同意她报上三亿的销售年度计划,她也改了对团队的计划,每个人只要每年卖两百万的汽车就算合格,但她自己,从来都是高要求的,一个亿绝不变。

现在王林花上交了一个新的销售实施计划,在这个计划里,有一个最重要的部分,就是以鹿城为核心向方圆五百公里发散,凡是经济水平不错的城市都要去开展汽车业务,业务还是以扫街式为主要方式,重点为各企业单位,尤其是发展良好的私人企业,而且每个城市都要设立一个展厅,面积不用太大,因为他们目前的汽车也就只有一种。

肖姗觉得,她这个计划真的非常不错,基本上没什么成本,现在最生意的虽然多了,但门头房租金普遍很便宜,即便是很好的地段,价钱也不算贵,其余成本就更少了,主要还是人员成本,为了这个计划,王林花很显然下了一番功夫,就连人员如何分配都写得清清楚楚,五十个员工刚刚够用。

但计划的再好,也必须先把这些员工培训好,否则也打不到预期的效果。

这也是王林花目前最着急的地方。

销售部新招的这些员工,都是她亲自面试的,一部分是鹿城大学马上要毕业的学生,这些学生大部分来自偏远农村,即便大学毕业国家分配了,一般也是回原籍,分到县里或者乡里,还有一部分是社会青年,这里面的组成就复杂了,有的是其他厂子的销售员,觉得卖汽车比卖其他东西来钱快,有的是高中毕业没找到合适的工作,不愿意去工厂下苦力做工,还有一些则是就业不理想,干脆辞了工作来的。

后面这一部分人虽然来源不一样,但他们有一个共同的特点,至少都是上过高中,这是王林花心里能接受的最低学历,有几个初中毕业的,各方面条件都不错,但她还是给筛除下去了。

但她培训了一段时间后,真的头都有点大了,从中悟到了很多之前不明白的道理。

有的人天生是合适做销售的,和他的文化水平高低没有必然关系,有的人想做销售,也有一定的知识沉淀,但就是不太会观察客户,也不太会应对,需要反复的一遍一遍的去训练,才能掌握住最基本的销售技巧。

以上两种还不是最难办的,毕竟这两种人一个有天赋,另一个有内心需求,最难办的是那种有点小聪明但不太肯下功夫的人。

比如她的同学兼舍友方红梅,专业知识都懂,销售技巧也会了,但就是不出单。

不出单她也不着急,还每天乐呵呵的。

一开始王林花还没有那么恨,后来发现她没有时间再拖下去了,干脆一刀切,所有没开单的销售,三天之内不开单,就不用来上班了。

幸而最后一招管用了。

一月十二日,也就是农历腊月十三,王林花终于带领着她的大部队出发了。

说是大部队,一点都不为过,周副厂长因为负责厂里的安保,开着汽车在最前面为他们开路,紧随其后的是王林花,她车里有四个员工,再后面是一辆中型客车,是肖姗管汽运公司租用的,坐着二十五名销售员。

这次的目的是省城,是她们进行扫街式销售的第一站,省城很大也很繁华,需要的人手自然就多,她们销售部除了几位留守的老员工,几乎是倾巢而出。

在省城的推销工作是相当成功的,王林花带着手下早就来踩过点,在市区最繁华的地方建立了展厅,一个看店,其余人马不停蹄的几乎把省城大大小小的单位都跑了一个遍。

因为还有十来天就要过年了,王林花这次指定的销售方案和平时不一样,那就是速度要快,如果没成功绝不浪费时间。

事实证明,这样的方式是对的。

老百姓攒了一年的钱,平时不舍得吃不舍得喝不舍得花,被压抑了一年的物质欲望,都要在年底充分释放,一般的人家买吃的买喝的买穿的,条件更好一点的,总要在年底添置一个大件,这个大件可能是自行车,也可能是录音机缝纫机。

但现在,更有钱的一部分人,发现了一个新的选择,那就是买汽车。

特别是那些有驾证的家庭,看到锃亮的汽车就动心了,问问价格也不算贵,年底还打折,很痛快的就掏钱了。

王林花领着一帮人去扫街,成果也很不错,团购汽车的企业比他们想象的要多得多。

这里面出手最阔绰的,还是要数比较红火的私人企业,私人企业里,各大房地产商的订单是最多的。

从腊月十三到腊月二十九,厂里的运货车往返于鹿城和省城之间,不过短短半个月,卖掉了一千多万的汽车。

这个销售额让王林花很满意,也大大提高了整个销售部的士气,一个个都踌躇满志,豪情万丈,就等着过完春节大干一场了。

有人得意,有人就很失意了。

到了年底,做老板的都忙,像耿连成这样的大老板更是忙,房地产公司的工作早就收尾了,但商场不是,他们耿记平时人就很多,此时更是迎来了一年度中最忙碌的时刻。

商场里人能多到什么程度?结账排队至少都要等半个小时,源源不断的钱如同流水一般争先恐后的进了他的腰包,但,耿连成还是不太开心。

他已经大半个月没见着王林花了。

确切的说,是那天晚上他去看了她一眼,再就没见到了,后来他去过厂里,销售部的人说她去省城了。

耿连成当然也可以追到省城,但他想了想还是没去,因为王林花去省城是去工作了,他不能打扰她的工作。

然而让他没想到的是,腊月二十九的傍晚,他神色恹恹的在自己办公室里喝茶,竟然接到了王林花的电话。

在电话里,她说她要请他吃饭。

耿连成放下电话,赶紧捯饬了一下自己,开着车就去了,到了饭店才发现,王林花请的不是他自己,还有肖姗,还有他认识的王林花的手下,但更多的都不认识,大概是她新招的员工。

原来她不是专门请他,而只是让她参加了他们部门的年底聚餐。

他心里不太高兴,脸上的表情却是看不出来,十分热情的跟在场的各位都打了招呼。

其实耿连成到现在还不知道,王林花之所以请他吃饭,完全是为了公事。

这次去省城推销汽车,除了卖了两千万,还有一个很大的收获,之前耿连成带她去见的那个省城的领导,终于吐口了,说明年省政府会有一批采购计划。

王林花让耿连成来,只是为了表示感谢,同时又避免了两人单独相处的尴尬。

她已经想清楚了,现在绝不谈恋爱,不把时间浪费在可有可无的事情上。

肖姗在聚餐开始之前讲了很简短的几句话,然后随便吃了几口就准备离开了。

倒不是因为工作了一天有点累,而是因为丈夫赵明山正等在外面。

夜色如冰,从暖烘烘的房间里走出来,即便裹着厚厚的羽绒大衣也觉得冷,赵明山看到缩着肩膀的妻子,迈着大步走过来,帮她将脖子里的围巾系好,然后揽着她的肩往停车场走去。

“姗姗,你的手真凉,来,我给你握着!”

肖姗依偎着丈夫,侧脸冲他甜甜一笑。