第16章 第 16 章(2 / 2)

顾芸站在人群当中,和他们一模一样,但好想又更加艰难。

看着来来往往的人潮,她深吸了一口气,叮嘱两个孩子:“待会一定要抓紧妈妈的手知道吗?”

虽然现在治安还算不错,但人太多了,要是被人群冲散了,后果简直不堪设想。

孩子们也懂事的点了点头,半点不会乱跑,小手紧紧的拽着顾芸。

售货员说的七路公交车很快就到了,海城很大,光是围绕着它的公交站就有三个,哪个站下车都行,主要是要找一个有招待所的地方。

海城每天来进货的人多,招待所的价格自然也是水涨船高,不过再怎么高也比火车站的要便宜。

顾芸照例包了个双人间,进去后把行李放进了柜子里,但钱还是随身携带着,这样才是最安全的。

因为在车上睡得很好,两个小家伙精力都特别旺盛,顾芸也就没耽误时间,准备带他们吃点东西后就去海城打听情况。

“妈妈,我们吃什么呀。”一说到吃的,小宝的眼睛立马就亮了。

“我们吃煲仔饭好不好?”

既然到粤城来了,肯定要吃这边的特色美食,海城人流量大,周围也开了不少饭店,顾芸找了家人比较多的店子,点了三份不同的煲仔饭。

煲仔饭是装在砂锅里端过来的,上面用锡纸做成的盖子盖着,一打开,诱人的香气立马冒了出来,而在砂锅边缘,焦香的锅巴还在滋滋的冒着油。

米饭上面是各种各样不同的菜,顾芸口味偏辣,点的配菜是辣椒炒肉。

沾满了肉香的汤汁已经将米饭浸的金黄了,拿出筷子微微一搅拌,软烂弹牙的大米饭和香辣的肉片一同送入嘴里,美味极了。

不仅是顾芸,大宝和小宝也都吃的很开心,现在的煲仔饭分量不算大,他们三个人都吃得干干净净的。

吃饱了饭,又让两个小家伙喝了口温热水,顾芸这才一边牵着一个的进了海城。

虽然这会儿已经到了饭点,但海城里面的人还是一如既往的多,道路周围停着不少三轮车,还有面包车或者货车,有些的还是外地车牌,应该是专门来拉货的。

这里的店铺都很密集,每一排都差不多有十多间门面,大大小小的挨在一起,看得人眼花缭乱的。虽然每个店铺卖的东西从外面看上去是差不多的,但顾芸明白,这里面的差别很大。

比如她才走了三排店铺,就发现每一家门口挂着的牌子上,写的价格是不同的,这就是东西好坏的差别了。

一般来说,门面越大的店铺,生意就越好,也相应的,里面商品的质量肯定也要更好一些。

自从七八年改革开放以来,个体户越来越多,如果说最开始做生意,不管商品是什么质量,都能卖出去,赚个盆满钵满的话,七年后的现在,就完全反过来了。

以前是东西少,大家抢着要,可现在商品越来越多,老百姓买东西的时候,自然就会进行比较,讲究也变得越来越多了,不仅要质量好,还要款式漂亮,足够时髦,只有这样的衣服才能卖得出去。

顾芸看准了其中一家生意较好的店面,牵着两个孩子走了进去。

这家店面的老板是个三十多岁的男人,看上去矮矮胖胖的,特别和气,但在和人谈生意的时候,那双眼睛里满是精明。

他正在和另一个人谈价,那人要的东西很多,好几个蛇皮袋子装满了货物往货车上运,顾芸也不着急,两人交谈的时候,她就在一旁先看看这些货架上的衣服。

毕竟是服装城,款式多,店铺里全是架子,上面挂满了各种各样的衣服用来做样板,小宝和大宝从来没见到过这么多的衣服,而且这些衣服都还特别好看,看的眼睛都直了。

“同志是来进货的?”

这里的客人来了一拨又一波,顾芸等了差不多四十分钟,老板都没时间招待她,还是另一个帮工走了过来,在问顾芸的同时还在一边吃着饭,看上去敷衍极了。

顾芸毫不介意他的态度,笑着道:“老板怎么称呼?”

出门做生意,不管到底是不是老板,都要这么叫上一句,就像九十年代以后老总盛行的时候,不管遇到了谁,是干什么的,都要叫一声“总”。

“我姓赵。”

“赵老板,我想要这几件衣服,价格怎么算的?”顾芸指了指自己看上的那几件问道。

帮工一看就知道顾芸是个新手,语气虽然是笑着的,但也充满了轻视:“这几件衣服都是今年刚出的春装,价格要贵一些,二十五块一件。”

二十五块……

刚刚这位帮工在和前面那个顾客算钱的时候,顾芸很清楚的听到他们算的是十五块一件,现在他开出来的价格突然就贵了将近一倍。

帮工好像知道顾芸在想什么一样,吃了一大块肉笑着道:“咱们这里的货物价格都是按照数量来的,你要的越多价格就越便宜,像这种衣服你要是拿上五百件,也能打个折,拿的越多,折扣越大。”

帮工的意思很明显了,想要便宜?行啊,那你拿钱出来,只要你能拿得出钱,我就给你优惠价。

其实,即便帮工不解释,顾芸也明白这个道理,毕竟就算到了后世也是同样的道理,买的越多就越便宜。

但顾芸肯定拿不了八百件的,摆地摊最讲究的就是款式多,没有人喜欢和别人撞衫,要是差不多的款式拿上几十上百件,压根卖不出去。

更别说她手里还只有几百块了,想买都买不起。

“怎么样,你到底要不要?”帮工问道。

顾芸笑了笑:“我要,但我要这里面的东西。”

出乎意料的,她伸手指了指柜子的方向。

帮工的表情顿时变得特别奇怪,那个柜子被掩埋在货架后面,特别的不显眼。

那里面倒是也有衣服,只不过不是正常服装。因为他们这店面生意做得大,从工厂里把衣服拿出来,少不了的要帮忙处理一些残次品。

这些残次品倒不是说质量不好,而是衣服的样式不行,卖不出去,就连低价出售也没有人要,老板只能丢在了柜子里,结果顾芸说自己要这个?

“你真的要那些?”帮工疑惑极了。

“对。麻烦你拿出来让我看看。”

刚刚他们在运货的时候,顾芸偶然看到柜子里放着一些衣服,猜测这些应该就是卖不出去的积压货。

顾芸清楚,即便老板愿意给自己优惠价,一件衣服最少也要十几块,手里的几百块钱根本买不了什么东西,相当于两手空空的往粤城跑了一趟。

她想了想,只能把目光放在这些积压货上。

听到顾芸这么说,帮工就把衣服从柜子里拿了出来,很大一袋一打开,看了两眼后顾芸发现,确实和她意料中的一样。

这些积压货看起来还很新,也不存在褪色或者布料被刮花的问题,卖不出去的原因各不相同,有的是颜色太花俏了,穿到身上可能会显老;有的是款式设计不好,非但不能起到修身的效果,还会越穿越胖;而有的则是设计不合理,裙子太短了或者领口开的太低了,根本穿不出去……

但即便是问题五花八门的,却都有些同一个特性,那就是——

丑。

衣服毕竟是起修饰作用的,要是穿在人身上不仅不能变漂亮,还把缺点全都放大了暴露出来,能卖出去才怪呢。

但这些在其他人看来是致命的问题,在顾芸眼里,就不算什么了。

“我已经确定要了,先试着修改一下再一起结账可以吗?”

帮工道:“当然可以。”

这有什么不可以的,他倒是想看看这些积压货能修改成什么样子。

她随手拿出一条裙子,把一旁模特身上的皮带抽了出来,在裙子的腰间随意一绑,就仿佛变魔术一般,原本看起来臃肿的裙子,立马变得修长了。

不过顾芸还是有些不满意,毕竟这条皮带是黑色的,要是能找到浅蓝色的腰带配这条裙子肯定更好看。

但一旁的帮工眼睛渐渐直了。

紧接着,顾芸又拿起了一件牛仔外套,这个年代牛仔材质的衣服是很流行的,但这间外套看上去太沉闷了,穿到身上跟披了个壳子一样,能把人闷死。

帮工还记得这牛仔外套最开始卖出去了一百来件,但后来又全都被退回来了,老板还不信邪呢,觉得这么好看的外套怎么会卖不出去?

等到自己穿上试了试后,还没半个小时就受不了脱了下来。

如果说刚刚的裙子还只是意外的话,此时的帮工已经完全愣住了。

只见顾芸从旁边拿出了一把剪刀,先把牛仔外套的两条袖子给剪了,然后又沿着下摆,线条不均匀的剪掉了一小截。

两分钟不到的时间,厚重的牛仔外套就变成了一件牛仔马甲。

这件外套本来就好看,只是因为太过厚重才卖不出去,这会儿被剪短了,又配上参差不齐的线条,看上一眼就觉得清爽了不少,而且现在牛仔马甲可不多,尤其是这种不规则形的,这要是穿出去,绝对时髦又好看。

更绝饿是,帮工突然想起来,自己都没见顾芸画过草稿,就完全凭借着感觉在剪,剪出来就是那么的恰到好处。

他已经惊呆了,先前的轻视早就消失不见了,取而代之的是明显的尊重。

他虽然是个帮工,但至少也在这里工作了许久,对于服装方面也算是有些了解,就看顾芸刚刚剪衣服的手艺和决断,他就知道这一定是个有本事的人。

帮工连忙去接了三杯水,请顾芸坐下后才道:“同志,你能不能等我一会儿,我去把我们老板叫来?”

他敏锐的察觉到,眼前有一笔大买卖正在等着他。

顾芸笑着点了点头。

现在可以开始认真谈生意了。