第 122 章(1 / 2)

徐叔阳日常工作繁忙,家里又没有适龄儿童,“幼儿园”这个词在他生活中出现的频率太低了。

当狄思科毫不见外地跟他借用入学名额时,他丝毫没意识到一个入园名额对有娃家庭多么宝贵。

没多少犹豫便将名额给了小狄家的双胞胎。

因此,狄嘀嘀和狄嘀嗒被爹妈带去幼儿园,做入园登记时,就填上了狄思科和徐叔阳的名字。

而集团总经理的出现,立马就把园长炸了出来。即使狄思科已经解释了前因后果,园长仍然亲自督促工作人员办了手续,然后将双胞胎分去了小(3)班。

“狄谨言,狄谨行小朋友,可以跟着老师去教室啦!”

小(3)班的小白老师在门口迎接班里新加入的两名小朋友。

然而,这两名小朋友根本不知道老师在叫自己,一个牵着爸爸的手,另一个牵着妈妈的手,眼睛不够用似的盯着操场里的游乐设施瞧。

于童不好意思地解释:“平时在家里喊小名喊惯了,他俩还不知道自己大名呢!”

“没关系,孩子们的情况都差不多,咱们入园后的其中一项教学内容就是教小朋友们记住自己的大名。”小白老师问,“他们的小名叫什么?”

于童:“……”

平时在家喊得挺顺口,这会儿要对外公布了,突然就有点羞耻呢!

狄思科完全没有这方面的自觉,晃了晃狄嘀嘀的手,鼓励道:“闺女,老师问你叫什么名字呢,你应该怎么回答呀?”

他闺女骄傲地挺着小肚子喊:“狄嘀嘀!”

小白老师:“……”

倒是挺好记的。

弟弟在另一边紧跟着喊:“狄嘀嗒!”

小白老师:“……”

嗯,也很特别。

跟她班里那些壮壮、甜甜、月月、亮亮,风格截然不同。

双胞胎在家时自由散漫惯了,想去哪里抬脚就走,所以发现操场上有许多小男孩的时候,狄嘀嗒松开妈妈的手,自己就颠颠儿地跑了过去。

他很少有机会接触别的小男孩,年纪稍大两岁的有礼要上托儿所,放学以后又被林桐安排了钢琴课,每周只来北海公园一次。

他的固定玩伴就只有两个姐姐。

跑到半路,狄嘀嗒惊觉姐姐没跟上来,又屁颠屁颠跑回来拉上姐姐。

狄嘀嘀习惯性地跟爹妈挥手拜拜,俩人跟小鸭子似的,扭扭哒哒地跑去了小朋友堆。

小白老师笑着说:“两个宝宝适应得挺好,家长可以放心了。”

于童:“……”

那是他俩根本没意识到要来上学了。

她就望着两个小不点,直直冲进那群明显要大上两三岁的孩子堆里。

大孩子跑,他俩也跟着傻乎乎地跑。

大孩子被老师带进教室了,他俩也跟人家一起进教室。

混到该吃早饭的时间,才被小白老师领出

来,送进了他们所在的小(3)班。

狄思科和于童担心孩子哭闹,离不开父母的情况根本没发生。

“他俩不是已经吃过鸡蛋糕了么,居然还吃得下!”于童瞅着大快朵颐的两个崽,不由有些担心。

那小饭桌前坐了十多个小朋友,都是三岁以下的,有的孩子还等着阿姨喂饭呢,他俩已经一口面包一口粥,迫不及待地吃开了。

就是吃得不太干净,一碗粥被撒到桌面上小半碗,胸前也被弄脏了。

狄思科欣慰地说:“还是咱家宝宝胃口好啊,多亏了有嘟嘟这个榜样在。”

嘟嘟从小就嘴壮,有她这个小姐姐陪着,双胞胎吃饭都能多吃两口。

第一次送孩子上学的爹妈,站在班级门口盯着孩子吃完了饭。

狄思科的BB机一直在不停地响,显见单位有事催他。

即使万分不舍,他也得尽快离开了。

“我提前打听过了,小(3)班的两位老师和一位阿姨都很好,”狄思科小声安慰媳妇,“尤其是那个小白老师,对孩子很有耐心。”

他家孩子还不满两岁,他原本就想跟幼儿园商量一下,把这俩孩子送进小白老师班里的,没想到沾了徐总的光,狐假虎威了一次,人家园长主动帮忙安排了。

“嗯,你有事就先走吧,我再看一会儿!”于童盯着闺女,笑着说。

狄嘀嘀不知何时在兜兜里藏了两块儿童乐饼干,分给弟弟一块后,很珍惜地啃了起来。

她旁边坐着一个挺漂亮的小姑娘,个头跟她差不多,脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。

这小姑娘一直盯着他俩吃饼干,狄嘀嘀就大方地把被她啃得软塌塌的饼干塞进了人家小姑娘嘴里。

那小姑娘含着半块饼干愣在当场,而后“哇”一下就哭了。

于童:“……”

这是在家塞习惯了。

无论闺女儿子把吃剩的食物啃得多么恶心,二狗子都能面不改色地吃下去。

以至于,这俩孩子从来没有被人嫌弃的自觉,经常会把他们觉得好吃的东西塞进家长嘴里。

当然,这里的家长主要是指狄思科和于宝塔。

于童这亲妈也是有点嫌弃的。

狄思科在门口磨蹭半天,亲眼瞧着老师把人家小姑娘哄好了,让两人拉拉手做好朋友,这才放心地离开了幼儿园。

*

给他打传呼的人是钱运旺。

狄思科赶回单位时,钱运旺正急得团团转。

“什么事把你急成这样?”

钱运旺忙迎上来说:“领导,我已经从大华超市那边得到确切消息了,他们不允许咱们的产品免费进驻超市。”

“你没跟他们说,咱们厂是东轻集团的全资企业啊?”

“说了,”想到对方的刻薄嘴脸,钱运旺脸上通红,“他说东轻集团那么大,下属公司工厂几十家,要是开了这个后门,以后他们就没法做生意了。”

“嘿!”狄思科搓搓头皮,没想到曲涛这么不给面子,“你找的是曲副总吗?”()

“不是,曲副总没时间,他秘书为我引荐了超市的采购部副经理。”

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狄思科心说,这基本就是曲涛的意思了。

丁是丁卯是卯,没有关系可以攀。

“厂长,咱们接下来怎么办啊?”

还能怎么办,不能免费入场,就只能花钱了。

大华超市是由狄思科亲自引进的,他们的经营和盈利模式,狄思科心里一清二楚。

这种大型超市的最大特点就是“强盗逻辑”——此路是我开,此树是我栽,要想从此过,留下买路财。

无论哪个厂家和经销商,若想将产品放进他们的超市货架,就必须提前缴纳一笔高昂的进场费。

有了厂商的进场费,超市基本就能把装修和运营的费用赚回来了。

也就是说,像日化厂这样的厂商,钱还没赚到手,就得先花出去一大笔钱。

为了将这笔钱省下来,狄思科才跑去找徐总走后门的。

不成想,徐总的面子也不管用。

“他们的收费标准,你打听清楚了么?进场费收多少?”狄思科问。

钱运旺翻出一张收费表说:“进场费一万五。”

“多少?”

钱运旺理解他的惊讶,又清晰地重复了一遍。

狄思科:“……”

他以为一万块就顶天儿了,没想到这大华进驻内地以后,开价会这么狠。

难怪徐总说超市里的商品都是有一定知名度的呢,这个天价进场费就把一大半没实力的中小厂家拒之门外了。

一万五可不是小数目。

“走,叫上供销科的柳科长,咱跟曾厂长商量商量去!”

全市第一家大型超市的东风,他们是一定要借的,但到底要怎么借,还得有个详细章程。

曾浩田看到价格表以后,也被那高额进场费,以及各种巧立名目的收费项目惊得目瞪口呆。

他与狄思科还不同,并不了解大型超市的运营模式。

这会儿只觉得港商是来内地卷钱的。

“那超市有啥了不起啊?”曾浩田甩了甩价目表,“我以前把电视机卖进过王府井和西单商场,人家那么大的单位,也没说收取个进场费啊!”

“哈哈,资本主义嘛,没有免费的午餐。”

“那他们这个超市要是干不了几个月就黄了,咱们交了那么多的进场费,岂不是会打水漂?”

“以大华超市的实力,几个月就倒闭是不太可能的,即使要倒闭,也能挺上一两年,够咱们回本儿了。”

曾浩田不是那种不接受新鲜事物的老顽固,这种零售模式在很多国家都成功了,说明人家是有狮子大开口的资本的。

但有些问题,他得问清楚。

“进入超市货架的每种商品都要交一万五,还是每个供货商交一万五啊?

() ”()

钱运旺已经将细节打听清楚了,“每个厂商在进驻超市时,一次性缴纳一万五进场费,就像在银行开户似的,交了这笔钱以后,咱们厂就在超市里有户头了。在咱们的户头下,无论销售多少种产品,人家都不管。卖一种商品和十种商品,进场费是一样的,所以,咱们能提供的产品种类越多越划算。”

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“那咱们交了这一万五,岂不是可以把厂里的所有产品都放进去?连滞销的老肥皂都可以一起卖?”

钱运旺说不出个所以然,但狄思科是了解详情的,解释说:“超市里采取末位淘汰制,卖得不好的产品会被直接淘汰,人家不可能让这种滞销品占用货架资源。”

“这个端头费和堆头费是怎么回事?”曾浩田指着价格单上的名目问。

这价格单上列出了近十项收费项目,广告费、海报费、促销费之类的,他都能猜个大概。

但这端头和堆头费就让人费解了。

“端头费就是把产品陈列在货架的两端,面向过道,人流量大,咱们产品的曝光度也高!堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上,作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱,忙说,“这个费用不是必选项,可以根据咱们的实际需求选择。”

柳勇:“……”

这港商可真会赚钱呀!

国营百货商店里,也有货架位置之争。

但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系,就有可能把产品放上最好的展位。

人家港商可到好,谁想要好位置,就用真金白银来换。