第 57 章(2 / 2)

既然话题被转开了,她就安心吃菜好了。

张大姐这家馆子做的川菜确实挺地道。

即使她不能吃辣,也斯哈斯哈吃了好几口。

将嘴唇都辣肿了,才意犹未尽地放下筷子。

管歧珍见她吃得尽兴,笑着问:“我大姐的手艺不错吧?”

于童伸出大拇哥,“好吃!就是太辣了。回头我请几个能吃辣的朋友过来,他们肯定爱这一口。”

“那就多谢你照顾生意了。”管歧珍递了一张纸巾给她,问,“于总,你要不要补个妆?咱们一起去?”

“好啊。”

这就是有话要私下谈了。

川菜馆的洗手间在室外,两人慢悠悠地走在通往大门的过道里。

管歧珍问:“于总的赞助门槛是多少?”

“如果要在场地内挂横幅的话,最少要两万块,另外送您五百张门票。”

管歧珍合计了一下,官方票价是15-25块,按照均价二十块计算,这五百张门票只值一万块。

如果买团体票,其实还会更便宜一些。

在会场里打个横幅,居然就要一万多块!()

“食品公司其实还挺适合在我们的场地内打广告的,”于童笑着说,“我原本就打算给可乐公司留个位置,但是管姐如果有兴趣的话,我当然更希望能跟咱们本地老牌子合作。”

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管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。

他们是本地企业,生产的汽水是很多老百姓从小喝到大的。

不创新的话,很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。

“一万块的赞助费,只能将横幅在场馆内挂三天?”管歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。

于童无所谓地笑笑,“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利,愿意出钱赞助演唱会,赞助费只是顺带的,门票才是他们想要的。不过,您如果更在意广告效果的话,我可以额外送您一个报纸上的广告位,在报纸上感谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。”

管歧珍暗自盘算一番,问:“你们的演出场地内,有售卖和展示摊位吗?”

“场馆内肯定不能卖东西,不过,可以放在出入口的位置。”

于童之前并没想过在场馆里卖东西。

这个思路似乎可以尝试一下?

反正方菲那边只拿门票收入,其他收入都算她赚的。

“那我们公司给这三场演唱会赞助两万元,除了横幅展示,我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样?”

“要摊位的话,两万块恐怕不行,我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说,“这样吧,贵公司赞助五万块,我给您一个报纸上的广告位,一条场内最显眼位置的横幅广告,送您1500张门票,再给您四个会场出入口的摊位使用权。”

这样的话,票价成本三万块,剩下的两万都是她赚的。

管歧珍暗道,这小于总可真能狮子大开口。

这就相当于四个摊位,要收她一万块。

每瓶汽水的毛利三毛钱,他们得卖三万多瓶汽水才能回本。

“摊位的使用权既然归了您,那么只要是您公司的产品,都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上,但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的,你们食品公司有那么多产品,正是趁机赚钱的时候。”

于童已经打定了主意,如果管歧珍不要这个机会,她就去其他食品公司拉赞助。

总有人能看到其中的利益。

“管姐,您跟海岩学长对小狄多有照顾,咱们虽是在谈生意,但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。”

“嗯,你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚,却并不耽误她继续谈条件,“五万块的赞助费我们出得起,但你得保证我们那四个摊位的唯一性,场馆里不能再有类似的食品公司出现。”

于童心说,我们这是演唱会,又不是野游,弄那么多食品公司来干嘛?

这不是本

() 末倒置嘛。

到时候方菲那边恐怕会有意见。

不过,她还是装出一副非常为难的样子,隔了好半晌才一咬牙说:“那行,就按照管姐说得办!哎,您可太会谈生意了。()”

“那我明天让人去你们公司详谈。?()_[()]?『来[]$看最新章节$完整章节』()”

“可以呀,我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她,“这是距离舞台最近的主席台票,管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。”

管歧珍没客气,笑睨着她问:“赞助要是拉不到,这三张票你就不打算送了?”

“本来就是要送给您跟海岩师兄的,只不过,咱们既然要谈业务,我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道,“以免有贿赂领导的嫌疑。”

管歧珍挎上她的手臂,一起前往洗手间。

“小狄找了你,可真是有福气。”

*

一场校友会,让于童拉到了第一笔赞助。

刨除门票成本,以及赠送的那些添头,净赚了两万块。

狄思科如今总算弄明白,她打算如何处理那几万张门票了。

但是,这得拉多少赞助才能卖得掉啊?

按照这个卖法,她得再拉来至少二十个赞助,才能将四万张门票全部推销出去。

于童对此非常乐观,“北京市里的企业那么多,总有人会像管姐一样为这种广告买账的。”

所以,她接下来的任务,就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助!

公司里只有她跟杜金金两个人,肯定是跑不过来的。

但是,公司里没人,家里人却多得是。

她发动大哥大嫂,于宝塔和狄思科,只要有资源就赶紧利用上,帮她多多拉赞助。

每拉来一笔,就给他们五百块的提成。

不论赞助金额大小。

于童每天开着小土豆,风风火火地拉赞助,多数时间都在外面跑。

办公室里无人留守,就会错过很多重要电话。

这天,她返回办公室的时候,办公桌上的电话又在不停狂响。

于童接起来一听,是大嫂蓝岚打来的。

“童童啊,”蓝岚吞吞吐吐地说,“我娘家弟妹他们单位,也想赞助这场演唱会。”

于童回忆了一下嫂子的亲戚关系,她弟妹好像是在制鞋厂上班的?

“那不是挺好的吗,他们要赞助多少钱?”

蓝岚小声说:“一万块,要两百五十张门票。”

“可以呀,但您得跟他们说好,”于童着重强调,“一万块不能在场地内挂横幅,只能在报纸上打广告,说明他们是演唱会的赞助商。”

蓝岚犹豫着说:“他们好像也不怎么在乎,是否能挂横幅。那什么……”

于童举着听筒耐心等待。

“他们那个工会的干部,可能是想要点回扣。”说出这句话以后,蓝岚替人尴尬得脸都红了。

() “他要多少回扣啊?”于童问。

“一千块。”

“可以给他,但是门票只能给两百张。”

于童对此接受良好,这种事她经得多了。

哪次出去给演员拉业务,不得给经办人一点回扣啊?

这就相当于给牵线人提成了。

嫂子的这通电话,还真给她提了一个醒。

她重新拿起听筒,给她的“业务员们”挨个拨了出去。

拉赞助的时候,如果遇到了要回扣的情况,可以答应他们。

到时候这笔钱从她这边的账上走。

狄思科接到电话以后,心里有点犯愁。

将自己的通讯录挨个划拉了一遍,也没想到能找谁拉赞助。

他倒不是想赚那五百块的提成,主要是想帮于童出一份力呀!

毕竟他每月还要从于经理手里拿零花钱呢,这不得好好表现一下嘛。

他一时半会儿找不到拉赞助的对象,只好先将事情放下。

下班以后,揣着一只银质小手镯,直奔太平里胡同。

他的小侄子有礼已经出生三个多月了,本来前些天就该给他过百日。

但这小子突然拉了好几天肚子,郭美凤不敢胡乱折腾孩子,就一直拖到现在才给他摆宴。

太平里胡同这边还是老样子,狄思科一路跟老街坊们打着招呼,走进院子的时候,发现郭美凤正抱着小孙子在柿子树下面遛弯。

“妈,下午起风了,您怎么不带着有礼进屋啊?”

“老大和他媳妇又呛呛起来了。”郭美凤撇着嘴说,“我不想给他俩断官司,出来透透气。”

“因为什么?又是想让我大哥去考大学啊?”

“嗯。”郭美凤叹气说,“我看林桐是有点魔怔了,越逼迫他,他越不乐意去。费力不讨好。”

她对自己儿子的脾气还是清楚的,表面看着老实,心里的主意却特别正。

他不乐意的事情,谁逼他也没用。

“那您也别在外面吹风呀,抱着有礼去小屋待会儿吧。”狄思科推着她回了房间,自己则进了原来五兄弟共同居住的那个屋子。

这间房如今已经完全大变样了。

几张双层架子床都被移了出去,变成了一张双人大床。

布艺沙发,电镀折叠椅,双喇叭录音机,透明锃亮的水晶杯,一应俱全。

窗帘和家具罩子,都是很小清新的白底碎花布料。

家里有了年轻女主人,这生活质量确实是不一样了。

“老五来了?”林桐见他进门,终于停止了对狄思国的说教,“你来的正好,赶紧帮我劝劝你大哥,今年的报名机会只有一次,管他考不考得上呢,先去试试嘛!”

老五是大学生,林桐觉得他们肯定能统一战线。

狄思科很想与她统一战线,可是瞧见大哥的发丝间竟然已经生出白头发了,他心里有点不是滋味。

劝人的话卡在喉咙里,无论如何也说不出口。

都说长兄如父,大哥的性格脾气和他们爸爸其实很像。

这些年在事业上虽然没什么太大进步,但对几个弟妹都非常照顾。

三十来岁正是男人的壮年时期,要不是生活压力太大,他也不至于早早就长出了白发。

狄思科沉默了一会儿,然后换上笑脸说:“嫂子,咱先别说我大哥的事了,我这有个赚钱的项目,你想不想干?”

“什么赚钱的项目啊?”

林桐立马被转移了注意力。

她逼着狄思国上进,无非就是为了多赚钱。

要是眼前就有赚钱的机会,她肯定得抓住呀!

“方菲要在内地开演唱会的事,您知道吧?”狄思科问。

“知道啊,这个演唱会不是由你那对象小于在做吗?”林桐虽然不住北海公园那边,但消息还是很灵通的。

“对啊。”狄思科笑道,“她现在着急跟各大企业拉赞助,只要拉来一万块赞助,就给介绍人一千块的提成,两万块给两千二,五万块给六千。赞助越多,提成越多!”

林桐有点泄气,“我刚来北京没多久,找谁拉赞助啊?要是在上海,我肯定能赚这份钱!”

“怎么不能呢,你们公司不是港资公司吗?方菲可是港岛歌星,由你们这种港资公司出面赞助不是正合适吗?”

“哦呦,”林桐摆摆手说,“我们在北京的代表处只有十来个员工,哪怕是最低的一万块那一档,也有两百张门票呢,我们吃不下呀!”

狄思科劝道:“你们纺织公司不是要在北京拓展业务嘛,赞助了演唱会以后,不但能打响知名度,还能把这些门票当成国庆中秋的节礼送给客户啊!”

“我就是管后勤的,业务上的事不归我管呀!”林桐实在想赚那上千块的提成,犹豫片刻说,“要不我试着跟经理商量商量?”

“嗯,试试呗。”

林桐有点激动地搓搓手问:“拉来赞助以后真能给回扣呀?”

“不给谁,也得给您呀!”

“那你帮我跟小于报个名,我明天就去单位试试。”

狄思科忍着笑,一本正经地说:“行,今晚回家就帮您跟小于报个名。对了,嫂子,你们那个公司叫什么名字啊?”

“我们这家港资公司是专门做高档面料进出口业务的。”林桐骄傲地说,“叫新英伦,名字挺洋气的吧?”!