第114章 第 114 章(1 / 2)

成衣铺子里。

纪清芬打着算盘查账, 眉心越皱越紧。

这个月赚的太少了,比上个月还少,跟她夫君在世时更是没法比。

再这么下去, 即使店铺是自家的, 没有流水也很快会开不下去了。

怎么办?家里还有一对亲生儿女,和一群小丫头要养……

店外,步山没听懂胤祉的话。

他一向自诩是最了解小主子的, 是小主子身边最称职、最不可或缺的传声筒,这听不懂的, 一定得问清楚。

“小主子,您说的是什么意思啊?狗死还是狗屎?”

胤祉:“……”

他对步山翻了个白眼,问:“人品、如何?”

步山做事最是周全,得知小主子有可能想帮这妇人,自然也打听了她的为人。

“都说这女掌柜极为泼辣……不过, 从前她男人在世时,这倒是一家子厚道人, 家里七八个伺候人的,都是买来的小丫头。”

妙月听得一头雾水,“谁家伺候的人不都是买来的吗?”

步山:“重点是‘小’,据说那些丫头买来的时候,最大的也不过五岁, 最小的两岁,能做什么?”

妙月:“那怎么专挑这么小的买,里面没有什么猫腻吗?”

步山:“听我慢慢说, 这家男人原是乡里有点名气的读书人, 乡下富户便把女儿嫁了他。谁料男人一直考不上秀才, 后来夫妻俩就用嫁妆白手起家, 做起了成衣买卖。”

“他二人成亲几年都未能有孕,某次遇到同乡因养不起,要卖掉三岁的女娃儿,一时心软就买了下来。不料当天就诊出有孕,来年就诞下了一对龙凤胎。夫妻俩认为,这都是做好事的功德带来的因果“。

这事儿听着有够猎奇的,妙月见步山故意停顿,戳着他催促:“快说,后来买小丫头又是怎么回事?”

“除了第一个,后来买的小丫头,其实都是别人找上门来卖的,无一不是家里过不下去,养不了的。”

“自己找上门,”妙月拧眉,“他们这样,就不怕有些人装穷来卖女讹钱?”

步山:“人家只是心善,又不是蠢的,自然会去查证,若发现是来讹钱的,就都打出去了。”

妙月这才道:“这倒确实是一家子好心人呢,可惜了……”

可惜好人不长命,留下孤儿寡母的受人欺负。

胤祉听完故事心中有数了,看看天色,写了几句话给步山看后,就迈步走进了店里。

他把这次谈生意的事情,全权交给了步山,就等着看步山自己发挥了。

毕竟他自己社恐,揣度人心、人情世故完全不擅长,只能当一个‘知识点搬运工’了。

纪清芬难得见到有客人上门,眼底一喜,立即亲自上前招呼:“贵客好,您几位想看点什么样的衣服?”

“掌柜的如何称呼?”

步山一开口,那嗓音和口音就叫纪清芬一怔,但她极快地反应过来,“小妇人姓纪。”

好几日前,就听说圣驾南巡会经过河间府,今日一早还有官兵来警示过,她当然很容易就能猜出对方身份了。

步山:“纪掌柜,咱们是来跟您谈买卖的。”

“您看中了哪些?”纪掌柜心情激动,京城来的,就算是包衣奴才,也有钱得紧,是要给她一笔大单子么?

不料对方却道:“不,咱们是给您送了稀罕物来着。”

说着,步山打开箱子,拿出香皂。

纪掌柜本想拒绝,但目光却在瞬间被那香皂吸引,“好香好别致的香胰子啊!”

可她的神色很快黯淡,“承蒙贵人青眼,但小妇人眼前窘迫,怕是吃不下这等好货了。”

步山笑问:“是因为最近生意不好么?在下倒是可以给纪掌柜出出主意。”

纪掌柜心中立刻生出希冀,京城里来的贵人,定是更有眼界、更聪慧吧?

步山环视了铺子一周,指着一处问:“如今已是春末,你那些冬衣卖不完是打算年底再卖?”

“是啊……”不然呢?也不能扔了吧?

步山又问:“库存还有多少?”

纪掌柜刚查完账目,张口就答:“各式冬装尚有四百余套。”

她们家雇有十几位绣娘,每月都能做出百余套冬装,生意正常的时候能全部卖出去的,可……

步山:“年底又有新制的,这货囤在手里就是一种亏本,掌柜不如打出‘换季’、‘缺码’、‘节庆’的噱头,优惠、让利售出。”

换季、缺码、节庆,优惠、让利?

这些既不陌生,却又新鲜的词儿,一下子让纪掌柜来了精神,“还请贵人细细说来?”

步山拿起一套冬装问她:“这一套售价几何?”

纪掌柜:“这套用料好,需得五两银子一套,当然,可以讲价。”

步山:“在下的提议是:纪掌柜不如将每一套衣服的价格明码标价,再标明‘让利一成’,这样每位客人都会觉得得到实惠。”

纪掌柜听了连连点头,转头就去拿了纸笔出来,“您、请您稍等,我记一下。”

见她上道,步山继续侃侃而谈:“当然不能毫无缘由地让利,必须给一个不得不让利,让客人觉得您亏了,他赚了的理由,噱头要足够吸引人。”

纪掌柜:“‘换季’还不够狠,不如就说本店面临倒闭,清仓回娘家,让利三成四成,价定高点就是,世人都爱看热闹。”

“……”步山噎住,他有点被打乱节奏,这纪掌柜对自己真狠啊!

胤祉和妙月看他这样,不由都被逗笑。

胤祉却觉得这纪掌柜脑子很灵活,这么快就掌握了‘噱头’的精髓。他暗中踢了步山一脚,让他回神。

步山:“啊,哦对!不过也不用这么狠吧?”

纪掌柜:“不,贵人,您说得太有理了,您这么聪明,您带来的货定也是极好的,以后我不做成衣了,我改做你们这香……香皂。”

步山:“不不不,不能单卖香皂,您这店也开了挺久,还是有一定的客源基础的,您可以一起卖。愿意花高价买好衣料的人,定也愿意买香皂的,反之亦然。”

“贵人说得有理!”纪掌柜落笔记录他的每句话。

步山悄悄擦汗,第一次做生意,他也紧张。他自己都没注意到,在纪掌柜‘对自己够狠’

之后,他对对方的称呼都变成‘您’了。

但胤祉注意到了,在心里暗暗发笑,面上却没表现出来,还悄悄给步山比了个大拇指。

步山看见后,大受鼓舞,重新调整状态,和纪掌柜讨论起各种促销的套路。

“……暂且就这些了,别的法子也不太适合你这家小店铺。”

步山说完这句,不料纪掌柜放下纸笔,忽然朝他行了个大礼,准备三跪九叩那种,步山吓得整个人跳起来。

“哎哟哎哟!使不得啊使不得!”